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INVITANDO A LAS 3 CATEGORÍAS DE PROSPECTOS

La semana pasada habíamos hablado de una posible clasificación de tus candidatos, que nos puede ayudar a manejarnos en el contacto según 3 categorías.

Es el momento de ver cómo invitar a cada una de esas categorías.

Algo a tener en cuenta para cualquier tipo de invitación es:

  • Sentirte confiado
  • Estar motivado
  • Sentido de urgencia. ( Quiero decir que ya has valorado que es invitable entonces, no des mil rodeos)
  • Hablar de las personas que te ayudarán y promoverlos, tu upline…

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Cuando hables con un “+” 

Me refiero al que tu ves como triunfador , que lo admiras etc….)

No des mil rodeos, vete directo al grano. Son los que más lo apreciarán porque suelen estar muy ocupados.

EJEMPLO DE CONVERSACIÓN PARA INVITAR UN “+”

No se trata de copiarla, aplica el espíritu del mensaje.

Imagínate que llamas a tu amigo Luis que es un exitoso empresario.

Llámale por teléfono pero  no por msn, etc.

Luis: ¿Diga?

Tu: ¡Hola luis, soy Juan, ¿Qué tal estás?

Luis: Bien, bien . Dime.

Tu: Luis, se que estás muy ocupado así que voy directo al grano.

Eres una de las personas que conozco a la que le ha ido muy bien. Pienso que uno de los motivos es porque siempre estás abierto a las oportunidades.

Para mi eres un ejemplo y por este motivo te he llamado ya que he comenzado un proyecto en el que tus competencias son muy valoradas y pensé en ti inmediatamente.

Mi socio Jesús que se encarga de la expansión de la red podría reunirse contigo.¿ Podríamos fijar un encuentro?

(Previamente habrás hablado con Jesús para saber su disponibilidad.)

Esto es todo. la idea es fijar una cita. No es hablarle del proyecto en si.

imagen buscando candidatos networkmarketing, 3networkmarketing.wordpress.com

Cuando hables con un” = ”

Recuerda que un ” = ” es un candidato que está a tu nivel y suelen ser los que mejor conoces.

Por este mismo motivo son los que te conocen mejor y a los que te será más difícil impresionar.

¿Cómo hacerte respetar por un compañero de colegio, que sabe tanto de ti?

Si eres tu el que les explicas el proyecto, esto podría ir en tu contra.

Sería interesante pues que sea tu up-line el que lo haga.

Para ello es importante que te conviertas en maestro de la edificación.

EJEMPLO DE CONVERSACIÓN CON UN ” = ”

Recuerda que no se trata de memorizarlo sino de coger la idea y hacerlo natural, con entusiasmo y edificando a la persona con la que trabajes.

Ana: ¿Diga?

Tu: Hola Ana soy María.

Ana: ¿Qué tal por ahi?

Tu: Genial ¿y tu? (háblale como de costumbre de la familia etc brevemente y luego entras al tema.

Sabes que estoy tan ocupado como tu, pero tengo novedades importantes. Me he asociado con Jesús Fernández. No se si lo conoces pero es una persona con gran experiencia en el campo del marketing en red.

Estoy entusiasmado con el tema y quiero que le eches un vistazo. Es perfecto para personas como tu y yo y Jesús se encarga del desarrollo de la red.

Así que mi tarea es proporcionarle personas con las que tengo confianza y que podrían ayudar a desarrollar el proyecto.

¿Podríamos organizar para quedar los tres?¿Te vendría bien tal o tal día?

Si tu amigo quiere saber más dile algo simple y rápido,como por ejemplo que se trata de Marketing en Red o Social Marketing y que tu socio que se encarga de la expansión sería el más apropiado para explicarle.

networkmarketing, contacto

Cuando hables con un ” – “

Los candidatos- son aquellos sobre los que tienes influencia, te respetan y eres para ellos un ejemplo.

Quieren ser como tu o tener lo que tu tienes…

Por ejemplo pueden ser subordinados tuyos en el trabajo, personas a las que has enseñado o bien personas jóvenes de tu familia….

No les pides autorización, mas bien les recomiendas qué hacer.

Y como en otras situaciones se lo dices con seguridad y confianza.

EJEMPLO DE CONVERSACIÓN CON UN ” – ”

Ana: Hola !

Tu: Hola Ana, soy María!

Ana: Dime María.

Tu: Conversación normal como en una llamada de teléfono cualquiera, hablando de familia, trabajo, estudios..(lo de costumbre). Ahora transición.

Ana ¿qué haces hoy a las 8 de la tarde?

Ana: ¿Por?

Tu: Ana, siempre he pensado en  cómo podría ayudarte y quisiera que nos viésemos hoy mismo.(O que nos conectásemos) Estaré con mi socio Jesús trabajando en un proyecto de desarrollo en red y sería una oportunidad para ti para que te formes profesionalmente al mismo tiempo que obtienes un ingreso.

Debes de saber de qué se trata ya para que no se te escape la oportunidad.

AHORA A PRACTICAR:

Quizás no estés del todo en sintonía con cada frase. Se trata de entender el método, el espíritu y adaptarlo a ti.

Es importante no dirigirse a todo tipo de prospecto de la misma manera.

Y pienso que el consejo de empezar por los “+” puede ser un buen comienzo.

Así que adelante, es vuestro turno.

Éxitos!

Isabel O’Donnell

Isabel O’Donnell

Si la realidad es buena. ¿Para qué añadir?

imagen los hechos hablan más que las palabras en networkmarketing

Si los hechos o la realidad de tu proyecto son suficientemente buenos ¿Porqué añadir o sobrevender?

Y cómo hacer que el candidato se de cuenta de que la simple realidad es suficientemente buena.

imagen  imaginación

Art Yonak utiliza estas 3 preguntas antes de la presentación para conseguir que se den cuenta por si mismos.

Las preguntas son:

LA FÓRMULA DE LA LIBERTAD- ¿CÚAL ES TU PLAN?

Nombre:____________________________________________

1. ¿Cuándo te gustaría dejar tu trabajo

  1.    en 1 año.
  2.    en 2 años.
  3.    en 5 años.
  4.    en 10 años.

¡Genial! ¿Cúal es tu plan para llegar a este objetivo?

2. ¿Cuánto dinero necesitas al mes para no tener que ir al trabajo?

  1.    2.000 €
  2.    3.000 €
  3.    4.000 €
  4.    5.000 €

¡Genial! ¿Cúal es tu plan para obtener este ingreso mensual?

images networkmarketing o plazo fijo3. ¿Cuánto dinero debes poner a plazo fijo (al 3%) para obtener ese entrante mensual que deseas?

(Anota la cantidad que has marcado en “2” y multiplícala por 400 – por ejemplo si marcaste 3.000 €/mes te haría falta poner a plazo fijo al 3% la cantidad de 3.000 X 400 = 1.200.000 €)

_________________ X 400 = _______________________________€

¡ Genial! ¿Qué plan tienes para acumular esta cantidad de dinero en el plazo que has puesto en “1” (1, 2, 5 ó 10 años)

Lo que Art observó:

En la 1ª pregunta la mayoría contestan 5 años. El plan de acción sinembargo en blanco.

En la 2ª pregunta la mayoría necesitan 2.000 €/mes. Incluso ahí la hoja está en blanco para el plan de acción.

En la 3ª pregunta sigue en blanco el plan de acción. Ahí le puedes ayudar a ver cómo calcular esa cantidad y lo que tiene que economizar al mes.

Por ejemplo para obtener 2.000€/mes habrá que poner a plazo fijo (2.000 X 400) 800.000€

Si el candidato marcó 5 años necesitará economizar 13.333€/mes durante 5 años y a partir de ahi ponerlo a plazo fijo a que le rente.

Y ahí como la realidad que tu le aportas es suficientemente buena como para no añadir nada, le puedes preguntar:

¿Qué sería más sencillo para ti: ahorrar 800.000€ durante 5 años o trabajar con nosotros, con un sistema creado, aprender y aplicarlo y ganar en 5 años 5.000€/mes?

 

images Warren Buffet network marketing

Pues ahora solo es mostrarle en qué modo tu le vas a ayudar a que obtenga su objetivo. Lo que, claro está, incluye tu plan de márketing.

Espero os sea de utilidad.

¡Por vuestro éxito!

Isabel O’Donnell

 

 

Marketing en Red: ¿es difícil?

imagen tiempo perdido,

¿Es difícil enseñar a alguien una idea simple pero genial?

¿Es difícil mostrarle algo que puede cambiar su futuro?

¿Es difícil compartir con otro ser humano un producto que protege su salud?

¿Es difícil evitar a algunos que se degradan físicamente que eso ocurra?

¿Es difícil o lo consideras de malas personas evitar que caigan otros en bancarrota o les desahucien mientras podrían estar ganando al mes eso que les falta sin arriesgarse, o incluso más, si es que estaban hartos de escasez?

¿Es difícil ayudar a otro ser humano a que tenga esperanzas?

¿Es difícil decirle que puede tener tiempo de calidad?

Espero que no te parezca así. ¿Verdad?

TOMA CONCIENCIA DE QUE TIENES EN TUS MANOS UNA OPORTUNIDAD CON UN PODER INMENSO

imagen mundo es difícil el marketing en red?

Porque yo opino que lo que si es difícil es…

  • Que no reconozcan tus esfuerzos tras muchos años de trabajo y además valoren más al que no se lo merece.
  • Es difícil que tus hijos crezcan y que sean otros los que escuchen sus primeras palabras y vean dar sus primeros pasos.imagen bebe graduado, networkmarketing, marketing en red, 3networkmarketing
  • Es difícil verles crecer en la cama porque tienes horarios que no te permiten conciliar.
  • Es difícil que de mayores se tengan que ir a vivir lejos, inclusive a otro país y no puedas ir porque te falta el tiempo o el dinero o ambos.
  • Es difícil no poder evitar que emigren o se vayan lejos.
  • Es difícil no poder ofrecerles viajar porque quieren esa experiencia pero no por necesidad.
  • Es difícil ir a un trabajo en que no te paguen.
  • Es difícil tener estudios, masters, doctorados y ser contratado en practicas por casi nada o con contratos basura.
  • Es difícil para los más jóvenes decidir qué estudiar y estar motivados sabiendo o intuyendo que no les va a servir.
  • Es difícil querer independizarse y seguir a los 40 con tus padres.
  • Es difícil además, pensar que no vas a tener con qué ayudarles. 
  • Es difícil tener que llevarles a una residencia.
  • Es difícil tener que olvidar tus sueños por asumir tus necesidades.
  • imagen jubilación, marketing en red, networkmarketing, 3networkmarketingSi trabajas, es difícil ver que cuando te jubiles no va a alcanzar y que colaboraste años al sueño de otro.
  • Es difícil ver que el tiempo desperdiciado no se recupera. Se escapa entre nuestros dedos.
  • Es difícil… (observa tu entorno y obsérvate).

¿Y QUÉ HACEMOS?

Solemos dejar a los que ni comparten nuestros sueños, ni pagan nuestras facturas dirigir nuestro futuro. Solemos dejarnos asesorar por “cualquiera” y lo entrecomillo porque puede ser quien más nos ame, padre, madre, hermanos… Pero que no son profesionales. Recuerdo anécdotas de personas que para salvar a su vecina de lo que ellos pensaban sería una estafa se molestaron en pedir informes a Cámaras de Comercio, Embajada Americana, empresa auditora y estuvieron en posición de decirle que estaba en algo correcto y con tal potencial que ellos mismos arrancaron y con mucho éxito por cierto. Pero no es lo habitual. Lo normal es la opinión gratuita.

En lugar de afrontar problemas solemos rodear lo importante.

Nos hacemos adultos y renunciamos a la libertad porque pensamos que es demasiado difícil.

Nos quedamos “incómodos” en nuestra zona de confort, prisioneros de ella.

ESCUCHA TU MÚSICA Y ASUME TU RESPONSABILIDAD 

imagen tu música, desarrollo personal marketing en red

ELEGISTE TU CAMINO, NO CULPES A OTRO.

Has tenido oportunidades varias pero le diste prioridad a cosas más banales que a sacar tu música.

Entonces… ¿HACER MARKETING EN RED ES DIFÍCIL? 

Toma consciencia del extraordinario poder que tienes en tus manos con esta oportunidad.

Esta oportunidad tiene la capacidad de cambiar vidas.Tú, a través de la oportunidad, eres el que puede hacerlo.

¿Qué esperas de ella?

¿Qué precio quieres pagar? El de quedarte en tu zona de confort o el de escuchar tu música compartirla y hacerla crecer? imagen nota musical,comparte tu música , networkmarketing

¿Cual eliges?

¡Por tu éxito y felicidad!

Isabel O’Donnell