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INVITANDO A LAS 3 CATEGORÍAS DE PROSPECTOS

La semana pasada habíamos hablado de una posible clasificación de tus candidatos, que nos puede ayudar a manejarnos en el contacto según 3 categorías.

Es el momento de ver cómo invitar a cada una de esas categorías.

Algo a tener en cuenta para cualquier tipo de invitación es:

  • Sentirte confiado
  • Estar motivado
  • Sentido de urgencia. ( Quiero decir que ya has valorado que es invitable entonces, no des mil rodeos)
  • Hablar de las personas que te ayudarán y promoverlos, tu upline…

llamadas de contacto marketing en red, networkmarketing

Cuando hables con un “+” 

Me refiero al que tu ves como triunfador , que lo admiras etc….)

No des mil rodeos, vete directo al grano. Son los que más lo apreciarán porque suelen estar muy ocupados.

EJEMPLO DE CONVERSACIÓN PARA INVITAR UN “+”

No se trata de copiarla, aplica el espíritu del mensaje.

Imagínate que llamas a tu amigo Luis que es un exitoso empresario.

Llámale por teléfono pero  no por msn, etc.

Luis: ¿Diga?

Tu: ¡Hola luis, soy Juan, ¿Qué tal estás?

Luis: Bien, bien . Dime.

Tu: Luis, se que estás muy ocupado así que voy directo al grano.

Eres una de las personas que conozco a la que le ha ido muy bien. Pienso que uno de los motivos es porque siempre estás abierto a las oportunidades.

Para mi eres un ejemplo y por este motivo te he llamado ya que he comenzado un proyecto en el que tus competencias son muy valoradas y pensé en ti inmediatamente.

Mi socio Jesús que se encarga de la expansión de la red podría reunirse contigo.¿ Podríamos fijar un encuentro?

(Previamente habrás hablado con Jesús para saber su disponibilidad.)

Esto es todo. la idea es fijar una cita. No es hablarle del proyecto en si.

imagen buscando candidatos networkmarketing, 3networkmarketing.wordpress.com

Cuando hables con un” = ”

Recuerda que un ” = ” es un candidato que está a tu nivel y suelen ser los que mejor conoces.

Por este mismo motivo son los que te conocen mejor y a los que te será más difícil impresionar.

¿Cómo hacerte respetar por un compañero de colegio, que sabe tanto de ti?

Si eres tu el que les explicas el proyecto, esto podría ir en tu contra.

Sería interesante pues que sea tu up-line el que lo haga.

Para ello es importante que te conviertas en maestro de la edificación.

EJEMPLO DE CONVERSACIÓN CON UN ” = ”

Recuerda que no se trata de memorizarlo sino de coger la idea y hacerlo natural, con entusiasmo y edificando a la persona con la que trabajes.

Ana: ¿Diga?

Tu: Hola Ana soy María.

Ana: ¿Qué tal por ahi?

Tu: Genial ¿y tu? (háblale como de costumbre de la familia etc brevemente y luego entras al tema.

Sabes que estoy tan ocupado como tu, pero tengo novedades importantes. Me he asociado con Jesús Fernández. No se si lo conoces pero es una persona con gran experiencia en el campo del marketing en red.

Estoy entusiasmado con el tema y quiero que le eches un vistazo. Es perfecto para personas como tu y yo y Jesús se encarga del desarrollo de la red.

Así que mi tarea es proporcionarle personas con las que tengo confianza y que podrían ayudar a desarrollar el proyecto.

¿Podríamos organizar para quedar los tres?¿Te vendría bien tal o tal día?

Si tu amigo quiere saber más dile algo simple y rápido,como por ejemplo que se trata de Marketing en Red o Social Marketing y que tu socio que se encarga de la expansión sería el más apropiado para explicarle.

networkmarketing, contacto

Cuando hables con un ” – “

Los candidatos- son aquellos sobre los que tienes influencia, te respetan y eres para ellos un ejemplo.

Quieren ser como tu o tener lo que tu tienes…

Por ejemplo pueden ser subordinados tuyos en el trabajo, personas a las que has enseñado o bien personas jóvenes de tu familia….

No les pides autorización, mas bien les recomiendas qué hacer.

Y como en otras situaciones se lo dices con seguridad y confianza.

EJEMPLO DE CONVERSACIÓN CON UN ” – ”

Ana: Hola !

Tu: Hola Ana, soy María!

Ana: Dime María.

Tu: Conversación normal como en una llamada de teléfono cualquiera, hablando de familia, trabajo, estudios..(lo de costumbre). Ahora transición.

Ana ¿qué haces hoy a las 8 de la tarde?

Ana: ¿Por?

Tu: Ana, siempre he pensado en  cómo podría ayudarte y quisiera que nos viésemos hoy mismo.(O que nos conectásemos) Estaré con mi socio Jesús trabajando en un proyecto de desarrollo en red y sería una oportunidad para ti para que te formes profesionalmente al mismo tiempo que obtienes un ingreso.

Debes de saber de qué se trata ya para que no se te escape la oportunidad.

AHORA A PRACTICAR:

Quizás no estés del todo en sintonía con cada frase. Se trata de entender el método, el espíritu y adaptarlo a ti.

Es importante no dirigirse a todo tipo de prospecto de la misma manera.

Y pienso que el consejo de empezar por los “+” puede ser un buen comienzo.

Así que adelante, es vuestro turno.

Éxitos!

Isabel O’Donnell

Isabel O’Donnell

EMPRENDER¿ MODA O NECESIDAD?

imagen  buscando empleo vs emprende networkmarketing

¿Qué está sucediendo en el mundo del empleo hoy en día?

¿En esta Nueva economía qué es mejor, convertirse en emprendedor o sería más prudente trabajar para otro?

¿Y si alguien decide emprender y montar su propio negocio, cómo podría hacerlo sin los riesgos habituales?

Según expertos el modelo 40/40 ya no existe. ¿Qué significa 40/40 ? son 40 horas semanales durante 40 años de tu vida y después de esto la jubilación. Yo creo que a la mayoría de nosotros no nos tienen que explicar mucho para entender que esto está ya sucediendo. Porque se ve. Nos damos cuenta de que ya no es válido ni para los que tenemos años a la espalda en este sistema aunque nos moleste. Porque queramos o no, éste respondía a otro modelo que ya no existe, el de la Era Industrial. Y si pensamos en las generaciones que vienen, para las que creíamos que con darles unos buenos estudios tendrían su futuro asegurado, esto ya, por mucho que nos pese, no es una realidad y es nuestra labor atender a esto para proporcionarles nuevas vías que están ahí, pero que , al estar educados con mentalidad de buscar empleo, no ven.

imagen Paul Zane Pilzer networkmarketing

Según Paul Zane Pilzer, no hay que esperar a que la economía remonte , sino que hay que crear tu propia economía.

Una buena pregunta para hacernos.

Traslada lo que te pongo a tu país.

El ingreso medio de los hogares en EE.UU es de alrededor 50.000$/año; es lo que llamaríamos la clase media.

Para obtener :

  • 25% de los mejores ingresos, debes ganar al menos 90.000$/año
  • 10% de los mejores ingresos, debes ganar al menos 140.000$/año
  • 5% de los mejores ingresos, debes ganar al menos 190.000$/año
  • 1% de los mejores ingresos, debes ganar al menos 380.000$/año

La pregunta:

Qué es lo que te podría dar la oportunidad de conseguir alcanzar a los que están en el 10%, 5%, y porqué no a los 1%?

Aquí también los expertos opinan que la solución es emprender.

Para ser emprendedor hay que estar dispuesto a hacer hoy lo que los otros no quieren hacer, para estar listo en el futuro a hacer lo que los otros no podrán hacer.

Pero hoy por hoy emprender no es una moda, no es una simple opción entre muchas, es una necesidad.

CÓMO CONVERTIRSE EN EMPRENDEDOR

El 70% de las personas desearían ser su propio jefe, pero no saben cómo.

  • Montar un negocio: es arriesgado
  • Adquirir una franquicia: es caro
  • Empezar de cero: se requieren competencias y conocimientos.
  • Convertirse en inversor: requiere fondos.
  • etc…

R. Kiyosaki networkmarketingimagen Warren Buffett NetworkmarketingLA SOLUCION

Convertirse en emprendedor es más seguro hoy en día que ser empleado, sobretodo a través de un modelo de negocios ideal para estos tiempos como es el marketing de red o Networkmarketing.

Y entonces ¿Porqué las personas no se lanzan en masa a hacerlo y están normalmente confusos a la hora de valorar este modelo de negocios?

Los Mas Media ¿te informarán de ésto de modo objetivo? Las marcas que se publicitan, tienen detrás otro modelo de distribución que da dividendos a unos pocos…

Vuelvo a la pregunta, ¿Porqué no se lanzan en masa a hacerlo? ..¿Vas teniendo ideas?

Así que la idea es: date a la tarea de buscar información contrastada sobre el modelo, sobre legislación en tu país al respecto, etc,..

También es importante darse a la tarea de ver si uno tiene posibilidades en esto. ¿Cómo descubrirlo? Mira a ver si hay personas con tu perfil o similar con resultados. No los vas a encontrar por la calle. Vete a algunos eventos de la compañía. Que te compartan vídeos de alguno. Estoy segura de que los vas a encontrar y eso te va a permitir verte a ti mismo haciéndolo y obteniendo resultados.

Otra pregunta importante es: la empresa que respalda todo esto, ¿es sólida? ¿se ha ido de algún país alguna vez? ¿Quién la avala? ¿Cómo es su plan de marketing?…Si a ti te interesa hacerlo grande ¿En cuantos mercados está?….imagen red global networkmarketing

¿Tendré un sistema de formación para convertirme en emprendedor de esta industria?

¿Tendré un mentor que me guíe?

Todas estas son tareas a las que tu tienes que darte. busca siempre información de expertos. Puedes leer https://3networkmarketing.wordpress.com/2014/01/17/network-marketing-en-las-universidades/

imagen tiempo de adaptarse networkmarketing

¡Por vuestro éxito!

Isabel O’Donnell

Isabel O’Donnell

NETWORKMARKETING…Y EL VERANO?

verano y networkmarketing Muchos tienen la idea de que el Verano es una mala época para desarrollar networkmarketing. Si partimos de esa idea preconcebida y viciada actuaremos en consecuencia. Perdón, no actuaremos. Y el resultado de no actuar es que no va a haber resultados. Pues bien, todo esto volverá a alimentar nuestra creencia limitante de que el verano es mala época para desarrollar nuestro negocio de marketing en red o networkmarketing. verano y networkmarketing1 Varios consejos para el verano: 1- En el Avión, hotel… aprovecha para conocer gente nueva. Hacer amistades. pregúntales cosas como: Qué te atrajo de Barcelona, Madrid, Málaga, París o Londres…? Vienes a menudo?imagen conectando, abriendopuertas De dónde eres? A qué te dedicas?…. Después llevas la conversación hacia ti: “Has mencionado que eras de Alicante….( o de Buenos Aires…., en caso de hacer negocio fuera de tu país). Estoy desarrollando negocio ahí. Me encantaría permanecer en contacto para continuar nuestra charla y quizás podría decirte algo más de nuestra expansión en tu zona. ¿Cómo te es más práctico para permanecer en contacto” Anota su tf. y sus datos de facebook! Y no te olvides de mantenerte en contacto.consumo colaborativo networkmarketing 2- Aprovecha si tienes familia o amigos en la zona para que te presenten gente. 3- Si vas a hacer regalos no te olvides que sea con tus productos. Después no te olvides tampoco de preguntarles qué tal les va con ellos. Si les gusta van a querer saber como obtenerlos. 4-  Lleva y reparte tus tarjetas de visita. Tu objetivo es tener nuevos amigos y obtener sus datos de contacto. 5- Si nos quedamos en nuestra zona o vamos a una en la que tenemos equipos y/o clientes. Aprovechemos para alguna velada desenfadada. Tipo reunión para tomar algo, o en un lugar de esparcimiento…. Puedes hacer algún sorteo de productos, hablar de experiencias de productos o del negocio. 6- Revisa tu facebook, tu listado de teléfono, tu lista y todo lo que te ayude a recordar. Llama a 1 o 2 personas al día para mantener contacto y que no se enfríen. les hablarás eventualmente del lanzamiento de algún producto o de alguna actividad o resultado de la actividad (esto dependerá del contacto). Contacta con tus antiguos clientes, suelen ser a menudo los mejores candidatos porque adoran ya el producto. compartir ,networkmarketing somos conectores Pon tus metas junto con tu mentor y transmite esto mismo a tu grupo para que hagan otro tanto. Si eres tú el mentor que eligen, asume ese rol. Recuerda que el nivel del líder marca el nivel del grupo. En consecuencia, tu equipo va a duplicarse. Y no te olvides que es más sencillo mantener momentum en verano que tratar de crear uno nuevo al acabarse las vacaciones. networkmarketing negocio colaborativo Por vuestro éxito y Felicidad!

                                             Isabel O’Donnell

 

¿TE FALTA CONFIANZA PARA HACER MARKETING EN RED?

imagen confianza networkmarketing Quién no se ha dicho nunca, yo no voy a poder, yo no soy como esa persona que ha llegado tan lejos, el está hecho de otra pasta, etc, etc… Confieso que yo lo he hecho más de una y de dos veces ¡Vamos! tantas que ya perdí la cuenta. Todos tenemos malos días y momentos. Y si encima, familia y amigos añaden su granito de arena pues ya ni te cuento! Así que cuando esto te ocurra revisa estas pequeñas pero potentes ideas que a mi me han sido de tanta utilidad. 1-  No compares tu situación con la que ves de los demás públicamente. No siempre es la real. ¡Olvídate de lo que todo el mundo hace y consigue!images social o real, El recorrido es aprender a superar tus propios límites y sobreponerte para vivir lo mejor de tu vida. 2-  ¿Serás suficientemente bueno para intentarlo? ¡Claro! Todo lo que eres hoy es consecuencia de un primer intento. En 20 años estarás más decepcionado de lo que no has hecho que por lo que no has hecho. Siempre se es suficientemente bueno para intentarlo. Pero hazlo con la mente no del que intenta sino del que hace. 3- Donde estás es una etapa necesaria, sea la que sea. Casi todo el mundo se siente que no está en dónde quiere o le parecería el punto ideal para arrancar. Pero así estés en el peor escenario que te imagines, ese es en el que necesitas estar para llegar a dónde quieres. Mucha gente deja pasar oportunidades porque nunca creen que están en un buen momento. Sin embargo yo no estaba en un momento ideal para nada y lo hice. Además el que te propone que participes, si conoce tu circunstancias y fuesen un obstáculo no iba a querer perder el tiempo verdad? La verdad es que ahí donde estás es dónde debes estar como punto de partida y si es muy malo ese lugar quizás llegarás más lejos que otros. Depende de que lo entiendas. 4-  Acción. Nada te impide ir dando un paso de cada vez. Siempre hay algo que puedes hacer incluso en tu situación actual. No basta mirar hacia la parte alta de las escaleras, hay que subirlas. Para ello un escalón de cada vez. La visión sin acción no sirve. Y ¡Ojo! a menudo el escalón más pequeño es el que muy a menudo se convierte en el mayor de tu vida! (El que te da el mayor resultado). 5-  Lo imposible de Ayer puede ser lo posible de Hoy. posible con network marketingNunca decidas renunciar a algo Hoy en función de como eran las cosas Ayer. Desde ese momento tu has tenido experiencias no eres el mismo en función de ellas. La experiencia te hace pasar el examen antes y después recibes la lección. Pero esa lección la aprendes de verdad. Así que cada día que pasa, gracias a la experiencia, tu vas a ser mejor y más eficaz. 6-  Lo que “podría pasarme” no puede influirte salvo si lo permites. No te preocupes por lo que podría pasarte, haz y ocúpate de corregir lo que realmente suceda. 7-  El modo en que visualizas las cosas solo depende de ti. Y la calidad de visión determina la calidad de tu vida. Olvida lo que no te gusta y concéntrate en lo que te motiva. Si ves una posibilidad, explórala. Si tienes un sueño, vívelo. 8-  No necesitas la aprobación de TODOSconfianza en uno networkmarketing Deja de escuchar a todos los que saben lo que tu debes de querer. Empieza a escucharte a ti mismo. Además realmente va a haber muy pocas personas que van a permanecer fieles al 100% y TU deberías ser uno de ellos, DIRÍA YO EL PRIMERO DE ELLOS. 9-  Lo que eres capaz de conseguir depende sobretodo de la fuerza con que lo desees. El éxito no es un misterio ni magia. El éxito es el resultado de tu esfuerzo constante y enfocado hacia lo que te propones. El cansancio y la dejadez pueden hacerte perder el enfoque, pero tienes que dejarlos de lado y no perder de vista lo que persigues. Cuando el sueño “te habla” con suficiente fuerza, lo puedes hacer. Ese sueño va a hacerte actuar de un modo diferente con consistencia y energía suficiente. 10-  No te des otra opción. Si piensas que tus problemas son demasiado, no te permites superarlos. Si estás en la queja no puedes estar en la solución. No te imaginas lo que puedes obtener cuando no te das la opción de quedar en ese punto. 11-  Tu eres más fuerte que lo que te para. Cuando algo trata de detenerte, tú eres el que decide si te detiene o si te sirve de trampolín para aprender. Interpreta cada fracaso, cada decepción, como una señal para ir hacia adelante con más determinación. La elección es tuya. Así que ¡ANIMO!confianza, networkmarketing Eres más fuerte de lo que piensas. 12-  Tus cicatrices son el símbolo de tu fuerza. Las cicatrices son el tatuaje de una victoria. No les permitas que te hagan pasar una vida bajo el miedo como un rehén. Significan que has sobrepasado el dolor, aprendido una lección y superado una situación. No las puedes borrar de tu vida pero puedes cambiar el modo en que las ves. Nunca más como un signo de dolor sino de fuerza y victoria. Todas estas pautas me han servido y me sirven. Espero te sean de utilidad y si te sirven compártelas.

¡Por vuestro éxito! Isabel O’Donnell

Marketing en Red: ¿es difícil?

imagen tiempo perdido,

¿Es difícil enseñar a alguien una idea simple pero genial?

¿Es difícil mostrarle algo que puede cambiar su futuro?

¿Es difícil compartir con otro ser humano un producto que protege su salud?

¿Es difícil evitar a algunos que se degradan físicamente que eso ocurra?

¿Es difícil o lo consideras de malas personas evitar que caigan otros en bancarrota o les desahucien mientras podrían estar ganando al mes eso que les falta sin arriesgarse, o incluso más, si es que estaban hartos de escasez?

¿Es difícil ayudar a otro ser humano a que tenga esperanzas?

¿Es difícil decirle que puede tener tiempo de calidad?

Espero que no te parezca así. ¿Verdad?

TOMA CONCIENCIA DE QUE TIENES EN TUS MANOS UNA OPORTUNIDAD CON UN PODER INMENSO

imagen mundo es difícil el marketing en red?

Porque yo opino que lo que si es difícil es…

  • Que no reconozcan tus esfuerzos tras muchos años de trabajo y además valoren más al que no se lo merece.
  • Es difícil que tus hijos crezcan y que sean otros los que escuchen sus primeras palabras y vean dar sus primeros pasos.imagen bebe graduado, networkmarketing, marketing en red, 3networkmarketing
  • Es difícil verles crecer en la cama porque tienes horarios que no te permiten conciliar.
  • Es difícil que de mayores se tengan que ir a vivir lejos, inclusive a otro país y no puedas ir porque te falta el tiempo o el dinero o ambos.
  • Es difícil no poder evitar que emigren o se vayan lejos.
  • Es difícil no poder ofrecerles viajar porque quieren esa experiencia pero no por necesidad.
  • Es difícil ir a un trabajo en que no te paguen.
  • Es difícil tener estudios, masters, doctorados y ser contratado en practicas por casi nada o con contratos basura.
  • Es difícil para los más jóvenes decidir qué estudiar y estar motivados sabiendo o intuyendo que no les va a servir.
  • Es difícil querer independizarse y seguir a los 40 con tus padres.
  • Es difícil además, pensar que no vas a tener con qué ayudarles. 
  • Es difícil tener que llevarles a una residencia.
  • Es difícil tener que olvidar tus sueños por asumir tus necesidades.
  • imagen jubilación, marketing en red, networkmarketing, 3networkmarketingSi trabajas, es difícil ver que cuando te jubiles no va a alcanzar y que colaboraste años al sueño de otro.
  • Es difícil ver que el tiempo desperdiciado no se recupera. Se escapa entre nuestros dedos.
  • Es difícil… (observa tu entorno y obsérvate).

¿Y QUÉ HACEMOS?

Solemos dejar a los que ni comparten nuestros sueños, ni pagan nuestras facturas dirigir nuestro futuro. Solemos dejarnos asesorar por “cualquiera” y lo entrecomillo porque puede ser quien más nos ame, padre, madre, hermanos… Pero que no son profesionales. Recuerdo anécdotas de personas que para salvar a su vecina de lo que ellos pensaban sería una estafa se molestaron en pedir informes a Cámaras de Comercio, Embajada Americana, empresa auditora y estuvieron en posición de decirle que estaba en algo correcto y con tal potencial que ellos mismos arrancaron y con mucho éxito por cierto. Pero no es lo habitual. Lo normal es la opinión gratuita.

En lugar de afrontar problemas solemos rodear lo importante.

Nos hacemos adultos y renunciamos a la libertad porque pensamos que es demasiado difícil.

Nos quedamos “incómodos” en nuestra zona de confort, prisioneros de ella.

ESCUCHA TU MÚSICA Y ASUME TU RESPONSABILIDAD 

imagen tu música, desarrollo personal marketing en red

ELEGISTE TU CAMINO, NO CULPES A OTRO.

Has tenido oportunidades varias pero le diste prioridad a cosas más banales que a sacar tu música.

Entonces… ¿HACER MARKETING EN RED ES DIFÍCIL? 

Toma consciencia del extraordinario poder que tienes en tus manos con esta oportunidad.

Esta oportunidad tiene la capacidad de cambiar vidas.Tú, a través de la oportunidad, eres el que puede hacerlo.

¿Qué esperas de ella?

¿Qué precio quieres pagar? El de quedarte en tu zona de confort o el de escuchar tu música compartirla y hacerla crecer? imagen nota musical,comparte tu música , networkmarketing

¿Cual eliges?

¡Por tu éxito y felicidad!

Isabel O’Donnell 

ARRANQUE DEL NUEVO EMPRESARIO.

arranque nuevo 3networkmarketing

Muchas personas, en Marketing en Red, emplean todos sus esfuerzos en reclutar personas, desperdiciándolo después al dejar al nuevo solo e incapaz de saber qué hacer. O convirtiéndose en la gallina con los polluelos.

Los profesionales del Marketing en Red actúan de otro modo. Determinan metas posibles, ayudan a los nuevos a obtener resultados y les apoyan hasta que puedan tomar el relevo y hagan lo mismo por los suyos.

Eric Worre lo explica con 5 etapas:

Arranque Eric Worre

1ª ETAPA: Felicitarle por la decisión y acogerle calurosamente en el grupo.

” Juan, te felicito por tu decisión, es una muy buena decisión y a partir de hoy las cosas van a cambiar para ti y tu familia”

Esta etapa debe ser muy corta (no más de 5 minutos) y el objetivo es reforzar la decisión tomada, si tuviese aún alguna duda, éste es el momento de librarse de ella.

2ª ETAPA:  Marcar bien las expectativas.

Muchas personas empiezan con expectativas incorrectas y esto no perdona.

Que estas expectativas sean o no realistas puede hacer que se consiga o no y además si no son realistas hacen que la persona abandone rápidamente.

Es por esto que urge poner sobre la mesa todo justo antes de empezar.

 Las 3 cosas que les dice en este paso a sus distribuidores Eric Worre:

1- Si tienes éxito en este negocio será por ti y no por mi. Eres tú el que va a actuar para que esto ocurra.

Y del mismo modo si fracasas será por ti y no por mi.

El éxito o el fracaso aquí depende exclusivamente de ti. Yo estoy aquí para guiarte, no para trabajar para ti.

Trabajar contigo pero no para ti.

2- Lo que necesitas entender es que mi labor es ayudarte a ser autónomo e independiente de mi lo antes posible.

Si no te apreciase, querría mantenerte dependiente de mi, siempre estarías obligado a hacerme preguntas,llamarme, estar pegado a mi, necesitarme.

Si te aprecio de verdad, si confío en ti entonces voy a ayudarte a ser independiente.

¿Estás de acuerdo con esto? ¿Para ti es un buen objetivo independizarte de mi?

3- Va a haber altos y bajos.

Cuando empieces este negocio va a haber altos y bajos, cuando estés abajo, cuando te desanimes, cuando no vengas a las conferencias, cuando no contestes a las llamadas, cuando te evapores ¿cómo quieres que yo gestione esto?

Porque esto llegará. Esto le llega a todo el mundo. Así que ¿Cómo quieres que lo gestione?

¿Estás de acuerdo en que te llame? ¿Estás de acuerdo si te empujo?

¿Cómo quieres que yo maneje esta situación siendo un amigo que trabaja contigo y no para ti?

En resumen: estas son las tres cosas que es crucial decir a tus nuevos empresarios.

  1. Éxito o fracaso, sólo dependen de ti.
  2. Tu objetivo es ser independiente lo antes posible.
  3. Cuando estés bajo y te evapores, cómo quieres que reaccione?

Eric explica que este modo de arranque es mucho más interesante que el del  sponsor entusiasta que le explica a su hijito que no debe preocuparse, que él se ocupará de todo, que todo va a salir bien, etc..

Esto consigue que el nuevo tienda a estar en la retaguardia esperando que su patrocinador haga que las cosas sucedan. Mientras que esta otra puesta a punto permite al nuevo comprender que él va a ser entrenado pero que el objetivo final es que él sea independiente lo antes posible.

3ª  ETAPA: Lista de tareas.imagen lista tareas 3networkmarketing

Conviene tener una guía o lista de tareas que el distribuidor debe hacer para tener todas las posibilidades de éxito.

Esencialmente:

1- Asegurarse que tu nuevo distribuidor va a pedir los productos más apropiados para su caso.

Que pruebe rápidamente los productos con los que va a obtener los mejores resultados para que desarrolle una relación emocional y los pueda compartir.

Verifica que empieza con todo lo necesario para un buen arranque.

2- Asegúrate que dispone de herramientas buenas. Son los recursos que le permitirán expandirse y crear una gran red.

Revisa las diferentes herramientas que necesita y explícale en que orden van a ser usadas a lo largo del proceso de entrenamiento. (CD, DVD, actividades, llamadas en grupo por Skype, vídeo conferencias…..)

3- Asegúrate que tu nuevo distribuidor pueda conectarse y sepa navegar por la página de tu compañía y crear la suyaimagen uso tecnologías en networkmarketing personal (si tiene la opción), saber gestionar los pedidos, seguir la evolución de su equipo, recibir mensajes importantes, inscribirse a los eventos, etc.

Recuerda que tu objetivo es hacerle independiente lo antes posible.

4- Asegúrate que tu nuevo distribuidor entiende el plan de compensación básicamente.

Necesita entender cómo conseguir los primeros niveles y qué recompensa financiera obtendrá.

5- Asegurarse que entiende cómo invitar a sus candidatos.

Lo ideal es que le hagamos una pequeña explicación sobre la diferencia entre contactar e invitar, o bien pasarle una formación de tus líderes o que tu hayas grabado directamente.

4ª ETAPA: Establecer un Plan de Acción.

Que esté en relación con los objetivos que él te haya dicho, ya sea obtener 500€ o 1000€/mes o dejar su trabajo en 2 años.

Muéstrale sobre el Plan de Compensación los diferentes niveles que deberá alcanzar para conseguir sus resultados.

Anímale a hacer esto muy rápido puesto que es importante que empiece a tener resultados concretos en sus 30 primeros días.

5ª  ETAPA: Deberes para casa.

No olvides que tu nuevo distribuidor no sabe muy bien qué hacer, estás tu para indicarle la próxima dirección y lo que debe hacer exactamente.

Por ej. darle el enlace de un vídeo de formación sobre porqué y cómo hacer la lista y con la indicación de que te llame a las 17h. del día siguiente para tener esa hora juntos para empezarla ya sea on line o en persona.

Acabarás esa 1ª reunión de trabajo agendando otra, 2 días después. Siempre con deberes para ese día.

Nunca dejes a tu distribuidor sin tareas precisas. Cada cita de trabajo debe terminar con una nueva cita y una tarea.

El fin de esta sesión de arranque en 5 etapas es ayudar a tu nuevo distribuidor a pasar esta línea.

imagen éxito fracaso 3networkmarketing

Es una línea entre el éxito y el fracaso. De un lado de esa línea es más fácil abandonar que continuar . Mientas que del otro lado es más fácil continuar que abandonar.

Así que ¿Cómo ayudarle a pasar al otro lado de la línea?

Simplemente ayudándole a:

– Firmar a su primer socio

– Tener su primer cliente

– Ganar su primer cheque

– Ir a su primer gran evento

– Integrarse al grupo

– Ser reconocido en público, en el escenario.

– Subir niveles.

Esto sí es un buen papel para un entrenador.

¡Por vuestro éxito!

Isabel O’Donnell.

SUPERANDO EL MIEDO AL RECHAZO

 El miedo al rechazo es quizás el factor que más influye para que las personas en Marketing en Red no avancen, incluso para que muchas no empiecen.

Miedo al rechazo

Miedo al rechazo

Muy a menudo hay que tranquilizar a los nuevos diciéndoles que un “No” no es un rechazo personal sino que el candidato no ha visto el valor de lo que se le ha propuesto ¡Y no hay nada malo en ello!

Un ejemplo: si en un restaurante le dices al camarero “no gracias, no tomo postre”-incluso si te ha explicado la carta de postres a la perfección- él no va a tomárselo a mal, ni va a decidir no volver a ofrecer postre ¿verdad? Quizás no es el momento en que esa persona tiene ganas de postre.

Este ejemplo puede permitir de un modo lógico entender y eliminar el miedo al rechazo.

Pero la mejor manera no es tan racional aunque si es la más efectiva. Es hacer el primer paso de todos. ¿estás listo?

Necesitamos una hoja de papel.

¿Ya la tienes?

Primer pasoporqué marketing en red, networkmarketing

Anota tu porqué.

¿Cual es la verdadera razón por la que estás desarrollando o vas a desarrollar Marketing en Red?

¿ya está?

Ahora contesta a esta pregunta:

¿Porqué?

¿Porqué quieres lo que acabas de escribir?

Escribe tu respuesta debajo.

Ahora vuelve a leerlo y contesta esta pregunta.

¿Porqué?

¿Porqué quieres lo que acabas de escribir?

Escribe de nuevo tu respuesta.

Ahora vuelve a leerlo y contesta esta pregunta.

¿Porqué quieres lo que acabas de escribir?

y no… esto no es un error porque le he dado sin querer a copiar y pegar.

Es necesario que hagas esto unas 3 a 5 veces para llegar al meollo de tu porqué.

Un ejemplo:

Uno de mis “porqués” es que quiero dejar el trabajo.

¿Porqué?

Porque quiero tener más tiempo de calidad.

¿Porqué?

Para estar más con los míos y no esperar a la jubilación.

¿Porqué?

Porque la vida es muy corta y quiero compartirla con ellos, tener experiencias con ellos, viajar en familia, tener tiempo con mi hija y nieta, con mi pareja y la familia que está lejos.

¿Porqué?

Porque las vivencias que tengamos con ellos es algo que les va a quedar para el resto de sus vidas y lo van a transmitir a más generaciones. Y en lo que respecta a nosotros los mayores no esperar a estar cascada por el trabajo para, con una jubilación que no va a alcanzar, pretender recuperar el tiempo.

¿Porqué?

Porque si cada ser humano pudiese elegir hacer esto (además de que no habría paro), cada niño tendría seguridad y cambiando un niño cada uno podemos cambiar el mundo.

Y esto para mi es muy importante ya que el cambio que yo quiero ver en el mundo empieza por el de nuestros hijos.

Y simplemente por este” porqué” que se puede conseguir con este proyecto, se que el Marketing en Red es mejor que cualquier otra cosa, por eso no me afecta el rechazo.

El dolor te empuja pero la Visión tira de ti más fuerte. imagen monigotes visión

Y si tienes miedo del rechazo no hay nada como un porqué suficientemente fuerte. Si tienes miedo del rechazo quizás no tengas ese deseo ardiente que te empuje a conseguirlo.

Cual puede ser tu dolor:¿ facturas por pagar, problemas, trabajar en algo que odias…?

Esto te empuja pero no son fuerzas suficientes para que vayas mas allá.

Solo puede tirar de ti la visión y yo creo que esta visión te va a anular el miedo al rechazo.

Así que si no has definido tus “porqués”, tendrás mucha dificultad en deshacerte del miedo al rechazo.

Tómate el tiempo y haz este ejercicio.

imagen cambiar el mundo el quijote

Tu tienes que ser tu propia fuente de inspiración. No copies el sueño de otro, piensa en el tuyo

Y cuando tengas tu “porqué” inspirador grabado en tu cabeza con una visión y representación de lo que será esa vida viajando en familia, compartiendo con amigos esos asados aquí y allá (se nota la influencia argentina eh!) sin prisa de irse porque han transformado también su mundo. Y combinas esta visión con otros porqués y los visualizas viéndolos acercarse a la playa que esta delante a remojarse, entonces el rechazo no será importante para ti.

Las personas que rechazan el proyecto no son los que pagan tus facturas, ni crían a tus hijos, ni contribuyen a tus sueños, ni tampoco van a disfrutar de ese estilo de vida.

imagen frente al mar, tus porqués marketing en red,networkmarketing

¿Entonces…qué vas a hacer?

¿Qué tienes que hacer con lo que ellos piensan de ti?

Y además si no preguntas no podrás compartir, no obtendrás nada y no irás dónde quieres.

Así que deja de lado tus miedos, no pierdas de vista tu visión, tu “PORQUÉ” y verás cómo eso va a tirar de ti con fuerza.

¡Por tu éxito y felicidad!

Isabel O’Donnell

MARKETING EN RED, EL “CANDY CRUSH SAGA” DE LA REALIDAD

Se que a algunos os extrañará este título. No, no me he vuelto loca ni nada parecido.

Leyendo sobre el fenómeno del “Candy Crush Saga”, ¿sabéis ese juego que te comparten varias veces al día por facebook?

Algunos nunca habeis caído en la tentación, yo tampoco. Consiste en alinear caramelos, que desaparecen y consigues puntos.

networkmarketing o marketing en red, el Candy Crush Saga de la Realidad

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El periodista trataba de entender y explicar al mismo tiempo este fenómeno. ¿Será este un tema que triunfa porque te retrotrae a la infancia y cubre de este modo la necesidad de evasión que hay en esta sociedad que cada vez parece aportar menos satisfacciones y más inquietudes? No en vano el juego está relacionado con la recompensa más típica que se les da a los niños tradicionalmente. Así que los jugadores del “Candy Crush Saga buscarían satisfacción infantil.disfraz candy crush networkmarketing, marketing en red

Pero sobretodo comentaba que esto podría tener relación con nuestras necesidades psicológicas básicas.

Cada individuo debería satisfacer:

  1. Necesidad de competencia
  2. Necesidad de autonomía
  3. Necesidad de relación

1. LA COMPETENCIA se refiere a nuestra necesidad de aumentar capacidades, de encontrar nuevas situaciones y vencer retos.

Esta necesidad permite a los niños desarrollarse, caminar, hablar,resolver problemas… y esta necesidad interviene también en nuestras vidas privadas y profesionales.

2. LA AUTONOMIA corresponde al deseo interior de hacer cosas por voluntad propia

y no porque dependemos de otros o de circunstancias externas. Tener la posibilidad de elegir y hacerlo basándonos en necesidades auténticas del propio ser te permite cubrir esa necesidad y te da satisfacción.

.3. LA RELACION corresponde a la necesidad de tener conexión auténtica con los otros.

 las personas buscan relaciones verdaderas simplemente por la satisfacción del sentimiento de camaradería , pertenencia, el hecho de saber que le importas al otro.

Cuando estas necesidades se satisfacen, nos sentimos bien y nos da fuerza para continuar haciendo este tipo de acciones. Por el contrario si estas necesidades no se satisfacen nuestra energía y motivación desaparecen.

No se si estas ideas del artículos te recuerdan algo (si desarrolláis Marketing en Red).

  1. Deseo de aumentar competencias.
  2. Deseo de hacer por voluntad propia.
  3. Necesidad de relaciones verdaderas.

¿Ya ves a qué te/me recuerdan?

¡Si!

Es lo que buscamos y obtenemos en Marketing en Red.

Por eso el Marketing en Red o Networkmarketing es nuestro “Candy Crush Saga” de la realidad.

Compártelo con otros amigos y no dudes en enviar invitaciones a los amigos de facebook para que se pongan a jugar contigo, pero esta vez al verdadero “Candy Crush Saga” que da satisfacción real.

¡Por vuestro éxito!

( Aclaración: estamos ante la próxima profesión de relevancia, como nos indica Charles King en su libro “Los Nuevos Profesionales”- lectura recomendada. Lo de juego es una metáfora.)

PUNTOS IMPORTANTES EN LA PRESENTACIÓN

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7 Pasos en la explicación del plan de marketing

Quiero compartiros estos puntos no para repasarlos sin más sino para ver cómo les podemos sacar más partido.

Es importante que el plan conste de todos ellos sea una presentación de grupo o un uno a uno. Voy a centrarme más bien en este caso en una presentación uno a uno ( o a una pareja). Yo no recomiendo los planes de más de 4 o 5 personas. Creo que son más eficaces los planes individuales ya que puedes centrarte mejor en las circunstancias individuales.

Vamos a hacer nuestra presentación  con estos 7 PASOS: (Sueños, nuestra profesión, la compañía, los productos o las líneas de productos, el plan de compensación, la ayuda y el cierre)

sueño1º LOS SUEÑOS: A muchos les cuesta hablar de sus Sueños. Desgraciadamente con la vida rápida que vivimos hoy la gente ha dejado de Soñar. La mayoría lo que quieren es liquidar sus deudas y por supuesto que les diremos que les vamos a ayudar a esto, pero suelen quedarse mudos cuando les preguntas cuales son sus Sueños.

Ayúdales con esta pregunta: ” ¿Qué te gustaría hacer si no tuvieses más deudas?

Incluso ahí pueden tener dificultades para responder, es necesario ayudarles probando otras maneras de formular esta pregunta.

Finalmente si no te dicen qué quieren en un uno a uno es mejor no seguir.

¿Qué es NetworkMarketing o marketing en red?

¿Qué es NetworkMarketing o marketing en red?


2º LA PROFESION: Nuestra profesión es el Marketing en Red y tenemos que estar orgullosos. Muchos no mencionan esto hasta que llevan a una persona a una presentación pública pero yo creo que si no estamos orgullosos de esta profesión y de la empresa con la que estamos, ¡Apaga y vámonos! 

Hay que animar y enseñar a nuestros equipos a describir su profesión de la manera más simple y profesional posible. Que cada uno haga su definición con una frase. No hablo aquí de la frase del ” elevator pitch” que esa también tenemos que animarles a tenerla, sino de una definición corta para el plan.

Un ejemplo podría ser: ” Es un conglomerado de empresas individuales que trabajan juntas para obtener resultados mutuos”

Estamos en la profesión de personas ayudando a personas a ayudarse a si mismas. Contrariamente a lo que ocurre en el mundo laboral clásico que es competitivo y no colaborativo.

3º  LA COMPAÑIA: ¿Es sólida, duradera, existirá dentro de 5 años…?

Dar las ideas claves que respondan a las preguntas que se haría un prospecto.

4º LOS PRODUCTOS: No vas a tener tiempo de hablar de todos tus productos salvo que estés en una empresa monoproducto. Menciona las lineas pero sobretodo cuenta tu historia en relación a los productos. La gente quiere saber que funciona.

Una idea original que leí hace tiempo es que como hay una diferencia enorme entre hombres y mujeres a la hora de tomar una decisión te conviene contemplarlo:

  -A  8 de cada 10 mujeres te va interesar hablarles algo del producto porque tienen que saber que es bueno antes de compartirlo. Seguro que muchas mujeres te han interrumpido incluso en el punto 1º ya preguntando ¿qué hay que vender? Les indico que vamos a ir paso a paso y en este punto incidiré un poco más.

 Mujeres, chicas: ¿qué pensais, es esto exacto?

  – Un hombre firmará la oportunidad y después espera que el producto funcione.

Señores, chicos: ¿Qué pensais, es esto exacto?

A ver tomemos esto de modo genérico, yo debo ser del 20% de mujeres que vi primero la oportunidad pero me fijé en que la compañía daba una garantía de 3 meses en productos tan básicos como limpiadores, detergentes, pastas de dientes, cosméticos, etc, etc.. Y siendo una empresa del año 1959 pensé como ya os comenté en alguna ocasión que el producto tenía que ser más que bueno. ¿Qué pensáis?

Ah ¿y si es una pareja?  te interesa fijarte rápido quien lleva los pantalones y adaptar tu presentación al sexo de esa persona.

5º EL PLAN DE COMPENSACION:

Cómo ganar dinero

Cómo ganar dinero

Lo que mucha gente quiere saber si empiezan es que van a ganar algo de dinero. Es todo.

Muchos hogares con 250€ al mes evitarían fracasar económicamente. Lo que le interesa al prospecto es él mismo, lo que puede ganar y lo que podemos hacer por él. No le interesa tanto las grandes cantidades (aunque sean reales) porque no las visualiza. Ahí puede ser interesante compartirle de alguien con quien se pueda identificar. Pero sobretodo hay que mostrarle cómo le vas a ayudar a conseguir esos primeros 250€ o la cantidad que le supondría ya una gran diferencia en su vida y una vez hecho ésto ya puedes mostrarle cómo obtener 500, 1000, 1500….

Es una serie de objetivos. No vamos de 0 a 10.000 

Si hablas de cifras muy altas no va a creer por falta de costumbre, no se verá ganándolo.

6º LA AYUDA

Esto se olvida a menudo. La persona se pregunta si puede hacerlo él. Si no se ve capaz te va a decir no o que tiene que pensarlo.

Así que es imprescindible hacerle saber que tendrá:

        -Herramientas a su disposición

        -Formación en linea y presencial

        -Un equipo de apoyo (su línea de auspicio)crecer en equipo marketing en red, networkmarketing

         …….

Y hacerle entender que es un negocio para él: es decir negocio propio. Pero no un negocio de hacer en solitario.

7º CONCLUSION O CIERRE:

Simplemente:

“Fulanit@¿ ves ahora cómo gracias a nuestra colaboración, nuestras herramientas, empresa, formación y a la línea de apoyo vamos a poder ayudarte a……(lo que él halla dicho, por ej. si te dijo viajar a Argentina, pues eso…)

EN RESUMEN

Ten presente cada vez que hagas una presentación que es para una de estas opciones:

 1º. Un constructor de negocio

 2º. Un cliente

 3º. Un cliente que quiere consumir a precio mayorista

 4º. Recomendados o referidos

El conocimiento es poder, estamos en la era del conocimiento.

El conocimiento es poder, estamos en la era del conocimiento.

Así que si te dicen no, no te cierres como una ostra, no es contra ti, no es personal. Así que piensa en los referidos.

El conocimiento es poder. ¡Por vuestro éxito!

¿CÓMO FUNCIONA EL MARKETING EN RED?

¿QUÉ ES EL MARKETING EN RED?

Probablemente hayas vivido esta experiencia, vas a un restaurante por primera vez, te parece excelente:comida, precio razonable, el entorno, el trato… Al día siguiente vas a trabajar como de costumbre y en el momento del café vas con algunos compañeros y ¿de qué hablas? Lo primero que te viene a la mente es tu salida al restaurante.

La semana anterior estuviste en otro lugar y la experiencia fue fatal, tu primera reacción fue soltarlo a tus colegas. Pero esta vez has vivido una experiencia agradable y te sientes obligado a compartir con tus compañeros…”Ayer probé este restaurante, es perfecto, os lo recomiendo”

¡Felicidades, acabas de practicar el arte del Marketing en Red!marketing viral, networkmarketing

En realidad no has hecho nada especial. Has tenido una actitud naturalmente entusiasta frente a una situación que te ha gustado. A continuación este entusiasmo ha influido a tus compañeros y les ha animado a tener una experiencia idéntica. Tus compañeros, miembros de tu familia… representan una red.¿Porqué ha funcionado? Simplemente porque eras sincero.

Por medio de la publicidad las compañías tratan de copiar y recrear este sentimiento, sin embargo el entusiasmo natural expresado por alguien que realmente ha vivido una experiencia enriquecedora es diferente al del que actúa con el fin de influir en los consumidores. El primero se califica como “natural” y puede ser detectado por los otros fácilmente por instinto. Mientras que ya no estamos en los tiempos en que nos creemos que lo que dice un actor en un mensaje publicitario sea una experiencia vivida. Nada tiene que ver con la sensación que trasmite una persona de tu entorno con esa experiencia vivida.

¿CUAL ES EL RESULTADO?

El resultado es que tus compañeros han sido influenciados cada uno a su modo: algunos van a tener en cuenta tu idea de ir al restaurante ya. Otros van a olvidarse de tu historia pero va a quedarles en un rincón de su cabeza y si más tarde se encuentran ante la decisión de ir a éste u otro restaurante su subconsciente influirá en su decisión. Otros no irán al restaurante por motivos muy diversos sin embargo utilizarán tu historia para difundirla en su entorno, también habrá otros que necesiten ir al restaurante no porque confíen en tu opinión sino para tener su propia opinión.

¿CÓMO MEDIR EL IMPACTO?

Es muy difícil evaluar el impacto de esta acción.

La información de base va a propagarse como un virus, va a ser modificada. Es el riesgo principal ligado a la transmisión oral. Este tipo de Marketing es llamado “marketing Viral”.

Esto me lleva a comentar la importancia en Marketing de Red de tener un sistema de formación para que los equipos no desvirtúen los principios  que han llevado a otros a tener resultados y que, por suerte para todos, nosotros tenemos al alcance ya que  nuestro proyecto tiene un sistema formativo que evita esta situación, además de favorecer la rapidez de trasmisión de conocimiento con lo que en el momento del trabajo con las personas del equipo podemos ser mucho más eficientes.

¿CUAL ES EL PRINCIPIO DEL MARKETING EN RED?

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Eres capaz de conseguir que tus amigos piensen que este restaurante es excelente,¿ Porqué no podrías conseguir que piensen que lo que tu promueves es bueno para ellos?

El fin es conservar tus hábitos. Continúa siendo sincero y continúa comunicando tus impresiones pero haz de ello algo lucrativo! No tienes que mentirles (en ese caso te convertirías en un actor de tu propia publicidad y eso no transmite confianza). Si el producto es excelente  lo vas a adorar y eso se transmite. Si no lo usas volverás a actuar y no funciona.

Lo mismo para seleccionar personas para tu negocio, vas a transmitirles lo que tu vivas.

El principio es simple: continúa diciendo la verdad, continúa siendo sincero. En este caso el ingrediente principal de tu éxito es LA CONFIANZA.

¡Por vuestro éxito! 

 Isabel O’Donnell