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¿INVITAS POR IGUAL A TODOS TUS PROSPECTOS?

Para facilitarle la tarea al nuevo solemos tener unas cuantas frases para que pueda utilizar al invitar a sus prospectos. Pero uno de los mayores errores es invitar de la misma manera a todo tipo de candidatos.

Hay varias maneras de clasificar a tus contactos en la lista. Si tu enfoque es profesional no dudo de que tengas una lista escrita. Una que te puede ayudar desde el principio mucho es clasificarlos por el nivel de éxito alcanzado. A lo largo de este artículo hablaré de este nivel de éxito y para ayudar utilizaré símbolos que no son para herir a ninguno. El objetivo es una identificación rápida. Este enfoque te puede ayudar al principio porque es la etapa en que no sabes qué y como decir según a que persona. Aclarado esto vamos para adelante.

imagen muchas personas trabajando

Fíjate en tu lista: ¿verdad que tu lista está formada seguramente por varios tipos de personas?

Y si hablamos de nivel de éxito podemos resumir en 3 categorías de candidatos para tu negocio de networkmarketing o marketing en red:

  1. Los que están mejor que tu. Podemos llamarlos los exitosos, siempre hablamos desde tu perspectiva. Es decir que han tenido mejores resultados que tu hasta ahora. Han conseguido más logros. quizás tengan una mejor carrera profesional o su negocio tradicional les ha dado mayor calidad de vida. O han conseguido metas deportivas que tu perseguías…
  2. Los que están igual que tu. Tus iguales. Con el mismo nivel de éxito que tu. Te aclaro algo, incluso si tienen un altísimo nivel de éxito, si tu también lo tienes, estarían aquí en este grupo. Por ejemplo un catedrático, si tu también lo eres, lo pondrías en este grupo.
  3. Los que están peor que tu. Desearían estar como tu. Escuchan lo que dices y tus consejos. Tienes más éxito que ellos en determinados aspectos de la vida y por ello te escuchan, influyes en ellos.

imagen lista networkmarketing

Así que vamos a partir de:

  • Tener tu lista de nombres o ponerte a hacerla.
  • Revisar la lista y empezar a poner un símbolo, color o palabra para clasificar por nivel de éxito, podrías utilizar (+=-)o (mejor, igual, peor)
  • Empieza a contactar con tu lista por los de más éxito que tu, si usaste este símbolo los ” +”.

¿Porqué, me dirás tu, empezar por los “+”?

Aquí tienes 5 motivos para empezar a contactar con los “+” en marketing en red.

  1. Si tienen éxito, suelen tener espíritu abierto y suelen reconocer una oportunidad. No todos se unirán pero tendrán un espíritu más abierto y no suelen ser negativos ni denigrantes.
  2. Suelen tener grandes redes y conocen cantidad de personas. Así que aunque no se unan podría  ser una fuente. Podrían abrirte su agenda y ser una fuente enorme. ¡Recuerda pedírselo, claro!
  3. Si un “+” se une podría significar un crecimiento rápido. Porque podría ser ya un lider y desarrollaríais su red muy rápido.
  4. Ganar seguridad y confianza: Hablar a los “+” te dará confianza para hablar a los “=” y a los “-” . Esta confianza te permitirá tener mayor postura para que los demás te escuchen.
  5. Después de hablarle a un “+” hay muchísimas probabilidades de que éste te anime en tu proyecto. Así que cuando te acerques a la negatividad que pulula en el ambiente de los “-” , ésta te hará mucho menos efecto y no te perjudicará.

Os propongo ir haciendo esa tarea en la lista y en unos días os comparto .

imagen plan de trabajo networkmarketing, marketing en red

Mientras tanto vamos a por nuestras listas y bolígrafos y pongámonos a la tarea.

Por vuestro éxito!

Isabel O’Donnell

Isabel O’Donnell

PUNTOS IMPORTANTES EN LA PRESENTACIÓN

plan marketing en red

7 Pasos en la explicación del plan de marketing

Quiero compartiros estos puntos no para repasarlos sin más sino para ver cómo les podemos sacar más partido.

Es importante que el plan conste de todos ellos sea una presentación de grupo o un uno a uno. Voy a centrarme más bien en este caso en una presentación uno a uno ( o a una pareja). Yo no recomiendo los planes de más de 4 o 5 personas. Creo que son más eficaces los planes individuales ya que puedes centrarte mejor en las circunstancias individuales.

Vamos a hacer nuestra presentación  con estos 7 PASOS: (Sueños, nuestra profesión, la compañía, los productos o las líneas de productos, el plan de compensación, la ayuda y el cierre)

sueño1º LOS SUEÑOS: A muchos les cuesta hablar de sus Sueños. Desgraciadamente con la vida rápida que vivimos hoy la gente ha dejado de Soñar. La mayoría lo que quieren es liquidar sus deudas y por supuesto que les diremos que les vamos a ayudar a esto, pero suelen quedarse mudos cuando les preguntas cuales son sus Sueños.

Ayúdales con esta pregunta: ” ¿Qué te gustaría hacer si no tuvieses más deudas?

Incluso ahí pueden tener dificultades para responder, es necesario ayudarles probando otras maneras de formular esta pregunta.

Finalmente si no te dicen qué quieren en un uno a uno es mejor no seguir.

¿Qué es NetworkMarketing o marketing en red?

¿Qué es NetworkMarketing o marketing en red?


2º LA PROFESION: Nuestra profesión es el Marketing en Red y tenemos que estar orgullosos. Muchos no mencionan esto hasta que llevan a una persona a una presentación pública pero yo creo que si no estamos orgullosos de esta profesión y de la empresa con la que estamos, ¡Apaga y vámonos! 

Hay que animar y enseñar a nuestros equipos a describir su profesión de la manera más simple y profesional posible. Que cada uno haga su definición con una frase. No hablo aquí de la frase del ” elevator pitch” que esa también tenemos que animarles a tenerla, sino de una definición corta para el plan.

Un ejemplo podría ser: ” Es un conglomerado de empresas individuales que trabajan juntas para obtener resultados mutuos”

Estamos en la profesión de personas ayudando a personas a ayudarse a si mismas. Contrariamente a lo que ocurre en el mundo laboral clásico que es competitivo y no colaborativo.

3º  LA COMPAÑIA: ¿Es sólida, duradera, existirá dentro de 5 años…?

Dar las ideas claves que respondan a las preguntas que se haría un prospecto.

4º LOS PRODUCTOS: No vas a tener tiempo de hablar de todos tus productos salvo que estés en una empresa monoproducto. Menciona las lineas pero sobretodo cuenta tu historia en relación a los productos. La gente quiere saber que funciona.

Una idea original que leí hace tiempo es que como hay una diferencia enorme entre hombres y mujeres a la hora de tomar una decisión te conviene contemplarlo:

  -A  8 de cada 10 mujeres te va interesar hablarles algo del producto porque tienen que saber que es bueno antes de compartirlo. Seguro que muchas mujeres te han interrumpido incluso en el punto 1º ya preguntando ¿qué hay que vender? Les indico que vamos a ir paso a paso y en este punto incidiré un poco más.

 Mujeres, chicas: ¿qué pensais, es esto exacto?

  – Un hombre firmará la oportunidad y después espera que el producto funcione.

Señores, chicos: ¿Qué pensais, es esto exacto?

A ver tomemos esto de modo genérico, yo debo ser del 20% de mujeres que vi primero la oportunidad pero me fijé en que la compañía daba una garantía de 3 meses en productos tan básicos como limpiadores, detergentes, pastas de dientes, cosméticos, etc, etc.. Y siendo una empresa del año 1959 pensé como ya os comenté en alguna ocasión que el producto tenía que ser más que bueno. ¿Qué pensáis?

Ah ¿y si es una pareja?  te interesa fijarte rápido quien lleva los pantalones y adaptar tu presentación al sexo de esa persona.

5º EL PLAN DE COMPENSACION:

Cómo ganar dinero

Cómo ganar dinero

Lo que mucha gente quiere saber si empiezan es que van a ganar algo de dinero. Es todo.

Muchos hogares con 250€ al mes evitarían fracasar económicamente. Lo que le interesa al prospecto es él mismo, lo que puede ganar y lo que podemos hacer por él. No le interesa tanto las grandes cantidades (aunque sean reales) porque no las visualiza. Ahí puede ser interesante compartirle de alguien con quien se pueda identificar. Pero sobretodo hay que mostrarle cómo le vas a ayudar a conseguir esos primeros 250€ o la cantidad que le supondría ya una gran diferencia en su vida y una vez hecho ésto ya puedes mostrarle cómo obtener 500, 1000, 1500….

Es una serie de objetivos. No vamos de 0 a 10.000 

Si hablas de cifras muy altas no va a creer por falta de costumbre, no se verá ganándolo.

6º LA AYUDA

Esto se olvida a menudo. La persona se pregunta si puede hacerlo él. Si no se ve capaz te va a decir no o que tiene que pensarlo.

Así que es imprescindible hacerle saber que tendrá:

        -Herramientas a su disposición

        -Formación en linea y presencial

        -Un equipo de apoyo (su línea de auspicio)crecer en equipo marketing en red, networkmarketing

         …….

Y hacerle entender que es un negocio para él: es decir negocio propio. Pero no un negocio de hacer en solitario.

7º CONCLUSION O CIERRE:

Simplemente:

“Fulanit@¿ ves ahora cómo gracias a nuestra colaboración, nuestras herramientas, empresa, formación y a la línea de apoyo vamos a poder ayudarte a……(lo que él halla dicho, por ej. si te dijo viajar a Argentina, pues eso…)

EN RESUMEN

Ten presente cada vez que hagas una presentación que es para una de estas opciones:

 1º. Un constructor de negocio

 2º. Un cliente

 3º. Un cliente que quiere consumir a precio mayorista

 4º. Recomendados o referidos

El conocimiento es poder, estamos en la era del conocimiento.

El conocimiento es poder, estamos en la era del conocimiento.

Así que si te dicen no, no te cierres como una ostra, no es contra ti, no es personal. Así que piensa en los referidos.

El conocimiento es poder. ¡Por vuestro éxito!

NETWORKMARKETING: NO MÁS “LIMBO ECONÓMICO”

 ] emprender

No hace mucho leía a propósito del “limbo económico” que produce el hecho de querer cambiar de profesión o empezar tu propio negocio. El pensar que quizás no vas a tener los resultados esperados, que quizás no te funcione bien y te quedes en una especie de” limbo económico”.

Ese es uno de los grandes temores cuando tienes que hacer un cambio de ese tipo y la sensación es como la de lanzarse al vacío.

Estoy totalmente de acuerdo con lo que comentaba el artículo pero me hizo pensar en la gran ventaja que representa emprender en la Industria del Networkmarketing.

Me merecen un gran respeto las personas que crean hoy en día proyectos empresariales que requieren infraestructura, capital al riesgo y sobre todo de la presencia de éstas durante horarios que no les permite mantener la fuente de ingresos que ya poseían en el caso de que, como dijimos al principio, quieran cambiar de profesión o pasarse a las filas del emprendimiento. Es más como vivo en España yo les daría un ¡Olé!

Además necesitamos de muchos de estos negocios tradicionales, de muchos si pero ¿no os dais cuenta de la gran cantidad que abren y cierran? No me extraña que tengan temor a lanzarse al vacío.salto al vacio

Además el miedo y el stress que produce éste, no nos deja pensar con claridad. De ahí un riesgo mayor.

Recomendaba tener un buen colchón económico, esperando un tiempo hasta tenerlo o pidiendo un crédito o un préstamo a un familiar. Aunque esto último prefería evitarlo personalmente.

Mi reflexión: está claro que nos son más familiares los negocios que conocemos ya que hemos vivido con ellos. Pero y qué tal con un proyecto de la Nueva Economía que no requiere de toda esa inversión, ni que dejes tu actividad, ni te obliga a caer en el “limbo económico”? ¿Porqué toda esta gente se arriesga, pierde su tiempo y su dinero, y no inician un proyecto en tendencia y sin todos estos riesgos?.¿Qué opináis? Yo pienso que por desconocimiento.

Algunos creen saber pero… les escuchas decir las pocas posibilidades de futuro que tienen ellos o sus hijos, lo mal que está todo y te dices: si los expertos en tendencias económicas opinan que nunca antes en la Historia de la Humanidad ha habido tantas posibilidades de obtener información y de acceder a participar en el pastel de la economía, te dices repito:quizás están escuchando las ideas de quienes no quieren perder la parte de su pastel que por cierto antes estaba poco repartido.

…Y es que El marketing en red o Networkmarketing permite participar de ese pastel a cuantas personas lo decidan sin influir mas que sus ganas. Porque ni requiere de préstamos, ni de dejar actividad actual por mucho horario que tengas, ni de ser experto ni siquiera de que te guste porque de manera no profesional estás haciéndolo para otros sin darte cuenta. Y eso está produciendo una REVOLUCIÓN que no gusta a todos ( Un 25% del mercado mundial de productos de las líneas que manejamos en nuestro proyecto se están moviendo ya por aquí, y son muuuuuuuuuuuuuchos miles de millones de Euros)

miedo

Por vuestro éxito!

                              Isabel O’Donnell