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MARKETING COLABORATIVO,SOLIDEZ Y VALORES, algunas reflexiones

 

Te quiero contar algo y este artículo espero que te ayude a entender y a entenderme.

No se si tu que me lees ya has escuchado o te he compartido que hay opciones.

Hay opciones para ti y para gente como nosotros que en otro momento de la historia no hubiésemos podido ni imaginar.

Nos ha tocado vivir una época en la que la democracia ha llegado a la Economía. Es el momento de la economía colaborativa.

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Empresas que todos conocemos usan el márketing social y nos regalan una oferta, lo cual es su modo de conseguir clientes y está bien, pero eso es poco más que los puntos para obtener la cubertería o la vajilla en el super de siempre. Ahí somos consumidores pasivos, meros clientes.

La primera vez que me mostraron esta idea pensaba que me tendría que enterar de todo, como cuando en la escuela nos decía que uno y uno eran dos. Que el mapa del proyecto me tendría que quedar claro y completo.

Descubrí por el contrario que ningún colega ni yo habíamos entendido ni todo ni gran parte al arrancar, simplemente habíamos abierto la primera página de un libro que aún estamos leyendo. Seguimos aprendiendo.

En mi caso yo solo me percaté de dos o tres detalles:

Me di cuenta de que me asociaba con una empresa sólida. Y porqué me lo pareció? porque daba unas garantías al asociarse y también con los productos que se te reembolsaba todo si se te ocurría devolverlos o rajarte directamente. como la empresa había nacido en el año 1959 y no había cerrado puertas con semejante garantía en el 1960 yo pensé que efectivamente era sólida.

También observé a personas de todo tipo de profesiones, con status y sin status. Y ahí se me escapaba el porqué.¿Qué se les había perdido en una empresa de productos que yo unía con la idea de ventas?

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Porqué un, médico, porqué un ingeniero, un profesor,un abogado…., pero también un dueño de negocio tradicional, que se suponía que no tendría tiempo…., porqué un deportista de élite, pero también un ama de casa,porqué un diplomático y un profesor de yoga, porqué una persona locuaz pero también un tartamudo? Yo pensaba de unos que tendrían mucho status y no me encajaban vendiendo jabones, del tartamudo que se ganaba la vida previamente de chofer de camión para qué un esfuerzo tan grande , para ganar un ingreso extra? No me parecía…

¿Porqué todos ellos en un mismo proyecto? Me chocó

Yo conocía ventas directas normalmente con mujeres o personas que deseaban un extra, o que eran estupendos vendedores pero que era eso: vender.

Pero esto no me encajaba.

Lo que yo decidí es que si alguien quería apostar por mi lo iba a comprobar desde dentro. y desde dentro lo fuí entendiendo.

Fuí entendiendo con quién me había asociado y me di cuenta de porqué la empresa jamás ha dejado ningún país, porqué nos considera empresa, porqué reparten tanta riqueza  y no dejan que tu familia pierda el legado que tu con tu esfuerzo creas.

Se llaman PRINCIPIOS Y VALORES.

imagen los hechos hablan más que las palabras en networkmarketing

Hemos pasado de la economía del tiburón. Estamos en la de los delfines.

-El actual presidente de la compañía en México te lo explica.

Edgar Lazzaini. actual presidente de Amway México

Somos Consumo Colaborativo.

Somos embajadores del cambio, somos parte de él y tu también lo eres.

Te estamos esperando.

 

Si la realidad es buena. ¿Para qué añadir?

imagen los hechos hablan más que las palabras en networkmarketing

Si los hechos o la realidad de tu proyecto son suficientemente buenos ¿Porqué añadir o sobrevender?

Y cómo hacer que el candidato se de cuenta de que la simple realidad es suficientemente buena.

imagen  imaginación

Art Yonak utiliza estas 3 preguntas antes de la presentación para conseguir que se den cuenta por si mismos.

Las preguntas son:

LA FÓRMULA DE LA LIBERTAD- ¿CÚAL ES TU PLAN?

Nombre:____________________________________________

1. ¿Cuándo te gustaría dejar tu trabajo

  1.    en 1 año.
  2.    en 2 años.
  3.    en 5 años.
  4.    en 10 años.

¡Genial! ¿Cúal es tu plan para llegar a este objetivo?

2. ¿Cuánto dinero necesitas al mes para no tener que ir al trabajo?

  1.    2.000 €
  2.    3.000 €
  3.    4.000 €
  4.    5.000 €

¡Genial! ¿Cúal es tu plan para obtener este ingreso mensual?

images networkmarketing o plazo fijo3. ¿Cuánto dinero debes poner a plazo fijo (al 3%) para obtener ese entrante mensual que deseas?

(Anota la cantidad que has marcado en “2” y multiplícala por 400 – por ejemplo si marcaste 3.000 €/mes te haría falta poner a plazo fijo al 3% la cantidad de 3.000 X 400 = 1.200.000 €)

_________________ X 400 = _______________________________€

¡ Genial! ¿Qué plan tienes para acumular esta cantidad de dinero en el plazo que has puesto en “1” (1, 2, 5 ó 10 años)

Lo que Art observó:

En la 1ª pregunta la mayoría contestan 5 años. El plan de acción sinembargo en blanco.

En la 2ª pregunta la mayoría necesitan 2.000 €/mes. Incluso ahí la hoja está en blanco para el plan de acción.

En la 3ª pregunta sigue en blanco el plan de acción. Ahí le puedes ayudar a ver cómo calcular esa cantidad y lo que tiene que economizar al mes.

Por ejemplo para obtener 2.000€/mes habrá que poner a plazo fijo (2.000 X 400) 800.000€

Si el candidato marcó 5 años necesitará economizar 13.333€/mes durante 5 años y a partir de ahi ponerlo a plazo fijo a que le rente.

Y ahí como la realidad que tu le aportas es suficientemente buena como para no añadir nada, le puedes preguntar:

¿Qué sería más sencillo para ti: ahorrar 800.000€ durante 5 años o trabajar con nosotros, con un sistema creado, aprender y aplicarlo y ganar en 5 años 5.000€/mes?

 

images Warren Buffet network marketing

Pues ahora solo es mostrarle en qué modo tu le vas a ayudar a que obtenga su objetivo. Lo que, claro está, incluye tu plan de márketing.

Espero os sea de utilidad.

¡Por vuestro éxito!

Isabel O’Donnell

 

 

MARKETING EN RED, EL “CANDY CRUSH SAGA” DE LA REALIDAD

Se que a algunos os extrañará este título. No, no me he vuelto loca ni nada parecido.

Leyendo sobre el fenómeno del “Candy Crush Saga”, ¿sabéis ese juego que te comparten varias veces al día por facebook?

Algunos nunca habeis caído en la tentación, yo tampoco. Consiste en alinear caramelos, que desaparecen y consigues puntos.

networkmarketing o marketing en red, el Candy Crush Saga de la Realidad

networkmarketing o marketing en red, el Candy Crush Saga de la Realidad

El periodista trataba de entender y explicar al mismo tiempo este fenómeno. ¿Será este un tema que triunfa porque te retrotrae a la infancia y cubre de este modo la necesidad de evasión que hay en esta sociedad que cada vez parece aportar menos satisfacciones y más inquietudes? No en vano el juego está relacionado con la recompensa más típica que se les da a los niños tradicionalmente. Así que los jugadores del “Candy Crush Saga buscarían satisfacción infantil.disfraz candy crush networkmarketing, marketing en red

Pero sobretodo comentaba que esto podría tener relación con nuestras necesidades psicológicas básicas.

Cada individuo debería satisfacer:

  1. Necesidad de competencia
  2. Necesidad de autonomía
  3. Necesidad de relación

1. LA COMPETENCIA se refiere a nuestra necesidad de aumentar capacidades, de encontrar nuevas situaciones y vencer retos.

Esta necesidad permite a los niños desarrollarse, caminar, hablar,resolver problemas… y esta necesidad interviene también en nuestras vidas privadas y profesionales.

2. LA AUTONOMIA corresponde al deseo interior de hacer cosas por voluntad propia

y no porque dependemos de otros o de circunstancias externas. Tener la posibilidad de elegir y hacerlo basándonos en necesidades auténticas del propio ser te permite cubrir esa necesidad y te da satisfacción.

.3. LA RELACION corresponde a la necesidad de tener conexión auténtica con los otros.

 las personas buscan relaciones verdaderas simplemente por la satisfacción del sentimiento de camaradería , pertenencia, el hecho de saber que le importas al otro.

Cuando estas necesidades se satisfacen, nos sentimos bien y nos da fuerza para continuar haciendo este tipo de acciones. Por el contrario si estas necesidades no se satisfacen nuestra energía y motivación desaparecen.

No se si estas ideas del artículos te recuerdan algo (si desarrolláis Marketing en Red).

  1. Deseo de aumentar competencias.
  2. Deseo de hacer por voluntad propia.
  3. Necesidad de relaciones verdaderas.

¿Ya ves a qué te/me recuerdan?

¡Si!

Es lo que buscamos y obtenemos en Marketing en Red.

Por eso el Marketing en Red o Networkmarketing es nuestro “Candy Crush Saga” de la realidad.

Compártelo con otros amigos y no dudes en enviar invitaciones a los amigos de facebook para que se pongan a jugar contigo, pero esta vez al verdadero “Candy Crush Saga” que da satisfacción real.

¡Por vuestro éxito!

( Aclaración: estamos ante la próxima profesión de relevancia, como nos indica Charles King en su libro “Los Nuevos Profesionales”- lectura recomendada. Lo de juego es una metáfora.)

¿CÓMO FUNCIONA EL MARKETING EN RED?

¿QUÉ ES EL MARKETING EN RED?

Probablemente hayas vivido esta experiencia, vas a un restaurante por primera vez, te parece excelente:comida, precio razonable, el entorno, el trato… Al día siguiente vas a trabajar como de costumbre y en el momento del café vas con algunos compañeros y ¿de qué hablas? Lo primero que te viene a la mente es tu salida al restaurante.

La semana anterior estuviste en otro lugar y la experiencia fue fatal, tu primera reacción fue soltarlo a tus colegas. Pero esta vez has vivido una experiencia agradable y te sientes obligado a compartir con tus compañeros…”Ayer probé este restaurante, es perfecto, os lo recomiendo”

¡Felicidades, acabas de practicar el arte del Marketing en Red!marketing viral, networkmarketing

En realidad no has hecho nada especial. Has tenido una actitud naturalmente entusiasta frente a una situación que te ha gustado. A continuación este entusiasmo ha influido a tus compañeros y les ha animado a tener una experiencia idéntica. Tus compañeros, miembros de tu familia… representan una red.¿Porqué ha funcionado? Simplemente porque eras sincero.

Por medio de la publicidad las compañías tratan de copiar y recrear este sentimiento, sin embargo el entusiasmo natural expresado por alguien que realmente ha vivido una experiencia enriquecedora es diferente al del que actúa con el fin de influir en los consumidores. El primero se califica como “natural” y puede ser detectado por los otros fácilmente por instinto. Mientras que ya no estamos en los tiempos en que nos creemos que lo que dice un actor en un mensaje publicitario sea una experiencia vivida. Nada tiene que ver con la sensación que trasmite una persona de tu entorno con esa experiencia vivida.

¿CUAL ES EL RESULTADO?

El resultado es que tus compañeros han sido influenciados cada uno a su modo: algunos van a tener en cuenta tu idea de ir al restaurante ya. Otros van a olvidarse de tu historia pero va a quedarles en un rincón de su cabeza y si más tarde se encuentran ante la decisión de ir a éste u otro restaurante su subconsciente influirá en su decisión. Otros no irán al restaurante por motivos muy diversos sin embargo utilizarán tu historia para difundirla en su entorno, también habrá otros que necesiten ir al restaurante no porque confíen en tu opinión sino para tener su propia opinión.

¿CÓMO MEDIR EL IMPACTO?

Es muy difícil evaluar el impacto de esta acción.

La información de base va a propagarse como un virus, va a ser modificada. Es el riesgo principal ligado a la transmisión oral. Este tipo de Marketing es llamado “marketing Viral”.

Esto me lleva a comentar la importancia en Marketing de Red de tener un sistema de formación para que los equipos no desvirtúen los principios  que han llevado a otros a tener resultados y que, por suerte para todos, nosotros tenemos al alcance ya que  nuestro proyecto tiene un sistema formativo que evita esta situación, además de favorecer la rapidez de trasmisión de conocimiento con lo que en el momento del trabajo con las personas del equipo podemos ser mucho más eficientes.

¿CUAL ES EL PRINCIPIO DEL MARKETING EN RED?

marketing viral , networkmarketing

Eres capaz de conseguir que tus amigos piensen que este restaurante es excelente,¿ Porqué no podrías conseguir que piensen que lo que tu promueves es bueno para ellos?

El fin es conservar tus hábitos. Continúa siendo sincero y continúa comunicando tus impresiones pero haz de ello algo lucrativo! No tienes que mentirles (en ese caso te convertirías en un actor de tu propia publicidad y eso no transmite confianza). Si el producto es excelente  lo vas a adorar y eso se transmite. Si no lo usas volverás a actuar y no funciona.

Lo mismo para seleccionar personas para tu negocio, vas a transmitirles lo que tu vivas.

El principio es simple: continúa diciendo la verdad, continúa siendo sincero. En este caso el ingrediente principal de tu éxito es LA CONFIANZA.

¡Por vuestro éxito! 

 Isabel O’Donnell