MARKETING COLABORATIVO,SOLIDEZ Y VALORES, algunas reflexiones
Te quiero contar algo y este artículo espero que te ayude a entender y a entenderme.
No se si tu que me lees ya has escuchado o te he compartido que hay opciones.
Hay opciones para ti y para gente como nosotros que en otro momento de la historia no hubiésemos podido ni imaginar.
Nos ha tocado vivir una época en la que la democracia ha llegado a la Economía. Es el momento de la economía colaborativa.
Empresas que todos conocemos usan el márketing social y nos regalan una oferta, lo cual es su modo de conseguir clientes y está bien, pero eso es poco más que los puntos para obtener la cubertería o la vajilla en el super de siempre. Ahí somos consumidores pasivos, meros clientes.
La primera vez que me mostraron esta idea pensaba que me tendría que enterar de todo, como cuando en la escuela nos decía que uno y uno eran dos. Que el mapa del proyecto me tendría que quedar claro y completo.
Descubrí por el contrario que ningún colega ni yo habíamos entendido ni todo ni gran parte al arrancar, simplemente habíamos abierto la primera página de un libro que aún estamos leyendo. Seguimos aprendiendo.
En mi caso yo solo me percaté de dos o tres detalles:
Me di cuenta de que me asociaba con una empresa sólida. Y porqué me lo pareció? porque daba unas garantías al asociarse y también con los productos que se te reembolsaba todo si se te ocurría devolverlos o rajarte directamente. como la empresa había nacido en el año 1959 y no había cerrado puertas con semejante garantía en el 1960 yo pensé que efectivamente era sólida.
También observé a personas de todo tipo de profesiones, con status y sin status. Y ahí se me escapaba el porqué.¿Qué se les había perdido en una empresa de productos que yo unía con la idea de ventas?
Porqué un, médico, porqué un ingeniero, un profesor,un abogado…., pero también un dueño de negocio tradicional, que se suponía que no tendría tiempo…., porqué un deportista de élite, pero también un ama de casa,porqué un diplomático y un profesor de yoga, porqué una persona locuaz pero también un tartamudo? Yo pensaba de unos que tendrían mucho status y no me encajaban vendiendo jabones, del tartamudo que se ganaba la vida previamente de chofer de camión para qué un esfuerzo tan grande , para ganar un ingreso extra? No me parecía…
¿Porqué todos ellos en un mismo proyecto? Me chocó
Yo conocía ventas directas normalmente con mujeres o personas que deseaban un extra, o que eran estupendos vendedores pero que era eso: vender.
Pero esto no me encajaba.
Lo que yo decidí es que si alguien quería apostar por mi lo iba a comprobar desde dentro. y desde dentro lo fuí entendiendo.
Fuí entendiendo con quién me había asociado y me di cuenta de porqué la empresa jamás ha dejado ningún país, porqué nos considera empresa, porqué reparten tanta riqueza y no dejan que tu familia pierda el legado que tu con tu esfuerzo creas.
Se llaman PRINCIPIOS Y VALORES.
Hemos pasado de la economía del tiburón. Estamos en la de los delfines.
-El actual presidente de la compañía en México te lo explica.
Edgar Lazzaini. actual presidente de Amway México
Somos Consumo Colaborativo.
Somos embajadores del cambio, somos parte de él y tu también lo eres.
Te estamos esperando.
INVITANDO A LAS 3 CATEGORÍAS DE PROSPECTOS
La semana pasada habíamos hablado de una posible clasificación de tus candidatos, que nos puede ayudar a manejarnos en el contacto según 3 categorías.
Es el momento de ver cómo invitar a cada una de esas categorías.
Algo a tener en cuenta para cualquier tipo de invitación es:
- Sentirte confiado
- Estar motivado
- Sentido de urgencia. ( Quiero decir que ya has valorado que es invitable entonces, no des mil rodeos)
- Hablar de las personas que te ayudarán y promoverlos, tu upline…
Cuando hables con un «+»
Me refiero al que tu ves como triunfador , que lo admiras etc….)
No des mil rodeos, vete directo al grano. Son los que más lo apreciarán porque suelen estar muy ocupados.
EJEMPLO DE CONVERSACIÓN PARA INVITAR UN «+»
No se trata de copiarla, aplica el espíritu del mensaje.
Imagínate que llamas a tu amigo Luis que es un exitoso empresario.
Llámale por teléfono pero no por msn, etc.
Luis: ¿Diga?
Tu: ¡Hola luis, soy Juan, ¿Qué tal estás?
Luis: Bien, bien . Dime.
Tu: Luis, se que estás muy ocupado así que voy directo al grano.
Eres una de las personas que conozco a la que le ha ido muy bien. Pienso que uno de los motivos es porque siempre estás abierto a las oportunidades.
Para mi eres un ejemplo y por este motivo te he llamado ya que he comenzado un proyecto en el que tus competencias son muy valoradas y pensé en ti inmediatamente.
Mi socio Jesús que se encarga de la expansión de la red podría reunirse contigo.¿ Podríamos fijar un encuentro?
(Previamente habrás hablado con Jesús para saber su disponibilidad.)
Esto es todo. la idea es fijar una cita. No es hablarle del proyecto en si.
Cuando hables con un» = »
Recuerda que un » = » es un candidato que está a tu nivel y suelen ser los que mejor conoces.
Por este mismo motivo son los que te conocen mejor y a los que te será más difícil impresionar.
¿Cómo hacerte respetar por un compañero de colegio, que sabe tanto de ti?
Si eres tu el que les explicas el proyecto, esto podría ir en tu contra.
Sería interesante pues que sea tu up-line el que lo haga.
Para ello es importante que te conviertas en maestro de la edificación.
EJEMPLO DE CONVERSACIÓN CON UN » = »
Recuerda que no se trata de memorizarlo sino de coger la idea y hacerlo natural, con entusiasmo y edificando a la persona con la que trabajes.
Ana: ¿Diga?
Tu: Hola Ana soy María.
Ana: ¿Qué tal por ahi?
Tu: Genial ¿y tu? (háblale como de costumbre de la familia etc brevemente y luego entras al tema.
Sabes que estoy tan ocupado como tu, pero tengo novedades importantes. Me he asociado con Jesús Fernández. No se si lo conoces pero es una persona con gran experiencia en el campo del marketing en red.
Estoy entusiasmado con el tema y quiero que le eches un vistazo. Es perfecto para personas como tu y yo y Jesús se encarga del desarrollo de la red.
Así que mi tarea es proporcionarle personas con las que tengo confianza y que podrían ayudar a desarrollar el proyecto.
¿Podríamos organizar para quedar los tres?¿Te vendría bien tal o tal día?
Si tu amigo quiere saber más dile algo simple y rápido,como por ejemplo que se trata de Marketing en Red o Social Marketing y que tu socio que se encarga de la expansión sería el más apropiado para explicarle.
Cuando hables con un » – «
Los candidatos- son aquellos sobre los que tienes influencia, te respetan y eres para ellos un ejemplo.
Quieren ser como tu o tener lo que tu tienes…
Por ejemplo pueden ser subordinados tuyos en el trabajo, personas a las que has enseñado o bien personas jóvenes de tu familia….
No les pides autorización, mas bien les recomiendas qué hacer.
Y como en otras situaciones se lo dices con seguridad y confianza.
EJEMPLO DE CONVERSACIÓN CON UN » – »
Ana: Hola !
Tu: Hola Ana, soy María!
Ana: Dime María.
Tu: Conversación normal como en una llamada de teléfono cualquiera, hablando de familia, trabajo, estudios..(lo de costumbre). Ahora transición.
Ana ¿qué haces hoy a las 8 de la tarde?
Ana: ¿Por?
Tu: Ana, siempre he pensado en cómo podría ayudarte y quisiera que nos viésemos hoy mismo.(O que nos conectásemos) Estaré con mi socio Jesús trabajando en un proyecto de desarrollo en red y sería una oportunidad para ti para que te formes profesionalmente al mismo tiempo que obtienes un ingreso.
Debes de saber de qué se trata ya para que no se te escape la oportunidad.
AHORA A PRACTICAR:
Quizás no estés del todo en sintonía con cada frase. Se trata de entender el método, el espíritu y adaptarlo a ti.
Es importante no dirigirse a todo tipo de prospecto de la misma manera.
Y pienso que el consejo de empezar por los «+» puede ser un buen comienzo.
Así que adelante, es vuestro turno.
Éxitos!
Isabel O’Donnell
¿INVITAS POR IGUAL A TODOS TUS PROSPECTOS?
Para facilitarle la tarea al nuevo solemos tener unas cuantas frases para que pueda utilizar al invitar a sus prospectos. Pero uno de los mayores errores es invitar de la misma manera a todo tipo de candidatos.
Hay varias maneras de clasificar a tus contactos en la lista. Si tu enfoque es profesional no dudo de que tengas una lista escrita. Una que te puede ayudar desde el principio mucho es clasificarlos por el nivel de éxito alcanzado. A lo largo de este artículo hablaré de este nivel de éxito y para ayudar utilizaré símbolos que no son para herir a ninguno. El objetivo es una identificación rápida. Este enfoque te puede ayudar al principio porque es la etapa en que no sabes qué y como decir según a que persona. Aclarado esto vamos para adelante.
Fíjate en tu lista: ¿verdad que tu lista está formada seguramente por varios tipos de personas?
Y si hablamos de nivel de éxito podemos resumir en 3 categorías de candidatos para tu negocio de networkmarketing o marketing en red:
- Los que están mejor que tu. Podemos llamarlos los exitosos, siempre hablamos desde tu perspectiva. Es decir que han tenido mejores resultados que tu hasta ahora. Han conseguido más logros. quizás tengan una mejor carrera profesional o su negocio tradicional les ha dado mayor calidad de vida. O han conseguido metas deportivas que tu perseguías…
- Los que están igual que tu. Tus iguales. Con el mismo nivel de éxito que tu. Te aclaro algo, incluso si tienen un altísimo nivel de éxito, si tu también lo tienes, estarían aquí en este grupo. Por ejemplo un catedrático, si tu también lo eres, lo pondrías en este grupo.
- Los que están peor que tu. Desearían estar como tu. Escuchan lo que dices y tus consejos. Tienes más éxito que ellos en determinados aspectos de la vida y por ello te escuchan, influyes en ellos.
Así que vamos a partir de:
- Tener tu lista de nombres o ponerte a hacerla.
- Revisar la lista y empezar a poner un símbolo, color o palabra para clasificar por nivel de éxito, podrías utilizar (+=-)o (mejor, igual, peor)
- Empieza a contactar con tu lista por los de más éxito que tu, si usaste este símbolo los » +».
¿Porqué, me dirás tu, empezar por los «+»?
Aquí tienes 5 motivos para empezar a contactar con los «+» en marketing en red.
- Si tienen éxito, suelen tener espíritu abierto y suelen reconocer una oportunidad. No todos se unirán pero tendrán un espíritu más abierto y no suelen ser negativos ni denigrantes.
- Suelen tener grandes redes y conocen cantidad de personas. Así que aunque no se unan podría ser una fuente. Podrían abrirte su agenda y ser una fuente enorme. ¡Recuerda pedírselo, claro!
- Si un «+» se une podría significar un crecimiento rápido. Porque podría ser ya un lider y desarrollaríais su red muy rápido.
- Ganar seguridad y confianza: Hablar a los «+» te dará confianza para hablar a los «=» y a los «-» . Esta confianza te permitirá tener mayor postura para que los demás te escuchen.
- Después de hablarle a un «+» hay muchísimas probabilidades de que éste te anime en tu proyecto. Así que cuando te acerques a la negatividad que pulula en el ambiente de los «-» , ésta te hará mucho menos efecto y no te perjudicará.
Os propongo ir haciendo esa tarea en la lista y en unos días os comparto .
Mientras tanto vamos a por nuestras listas y bolígrafos y pongámonos a la tarea.
Por vuestro éxito!
Isabel O’Donnell
EMPRENDER¿ MODA O NECESIDAD?
¿Qué está sucediendo en el mundo del empleo hoy en día?
¿En esta Nueva economía qué es mejor, convertirse en emprendedor o sería más prudente trabajar para otro?
¿Y si alguien decide emprender y montar su propio negocio, cómo podría hacerlo sin los riesgos habituales?
Según expertos el modelo 40/40 ya no existe. ¿Qué significa 40/40 ? son 40 horas semanales durante 40 años de tu vida y después de esto la jubilación. Yo creo que a la mayoría de nosotros no nos tienen que explicar mucho para entender que esto está ya sucediendo. Porque se ve. Nos damos cuenta de que ya no es válido ni para los que tenemos años a la espalda en este sistema aunque nos moleste. Porque queramos o no, éste respondía a otro modelo que ya no existe, el de la Era Industrial. Y si pensamos en las generaciones que vienen, para las que creíamos que con darles unos buenos estudios tendrían su futuro asegurado, esto ya, por mucho que nos pese, no es una realidad y es nuestra labor atender a esto para proporcionarles nuevas vías que están ahí, pero que , al estar educados con mentalidad de buscar empleo, no ven.
Según Paul Zane Pilzer, no hay que esperar a que la economía remonte , sino que hay que crear tu propia economía.
Una buena pregunta para hacernos.
Traslada lo que te pongo a tu país.
El ingreso medio de los hogares en EE.UU es de alrededor 50.000$/año; es lo que llamaríamos la clase media.
Para obtener :
- 25% de los mejores ingresos, debes ganar al menos 90.000$/año
- 10% de los mejores ingresos, debes ganar al menos 140.000$/año
- 5% de los mejores ingresos, debes ganar al menos 190.000$/año
- 1% de los mejores ingresos, debes ganar al menos 380.000$/año
La pregunta:
Qué es lo que te podría dar la oportunidad de conseguir alcanzar a los que están en el 10%, 5%, y porqué no a los 1%?
Aquí también los expertos opinan que la solución es emprender.
Para ser emprendedor hay que estar dispuesto a hacer hoy lo que los otros no quieren hacer, para estar listo en el futuro a hacer lo que los otros no podrán hacer.
Pero hoy por hoy emprender no es una moda, no es una simple opción entre muchas, es una necesidad.
CÓMO CONVERTIRSE EN EMPRENDEDOR
El 70% de las personas desearían ser su propio jefe, pero no saben cómo.
- Montar un negocio: es arriesgado
- Adquirir una franquicia: es caro
- Empezar de cero: se requieren competencias y conocimientos.
- Convertirse en inversor: requiere fondos.
- etc…
LA SOLUCION
Convertirse en emprendedor es más seguro hoy en día que ser empleado, sobretodo a través de un modelo de negocios ideal para estos tiempos como es el marketing de red o Networkmarketing.
Y entonces ¿Porqué las personas no se lanzan en masa a hacerlo y están normalmente confusos a la hora de valorar este modelo de negocios?
Los Mas Media ¿te informarán de ésto de modo objetivo? Las marcas que se publicitan, tienen detrás otro modelo de distribución que da dividendos a unos pocos…
Vuelvo a la pregunta, ¿Porqué no se lanzan en masa a hacerlo? ..¿Vas teniendo ideas?
Así que la idea es: date a la tarea de buscar información contrastada sobre el modelo, sobre legislación en tu país al respecto, etc,..
También es importante darse a la tarea de ver si uno tiene posibilidades en esto. ¿Cómo descubrirlo? Mira a ver si hay personas con tu perfil o similar con resultados. No los vas a encontrar por la calle. Vete a algunos eventos de la compañía. Que te compartan vídeos de alguno. Estoy segura de que los vas a encontrar y eso te va a permitir verte a ti mismo haciéndolo y obteniendo resultados.
Otra pregunta importante es: la empresa que respalda todo esto, ¿es sólida? ¿se ha ido de algún país alguna vez? ¿Quién la avala? ¿Cómo es su plan de marketing?…Si a ti te interesa hacerlo grande ¿En cuantos mercados está?….
¿Tendré un sistema de formación para convertirme en emprendedor de esta industria?
¿Tendré un mentor que me guíe?
Todas estas son tareas a las que tu tienes que darte. busca siempre información de expertos. Puedes leer https://3networkmarketing.wordpress.com/2014/01/17/network-marketing-en-las-universidades/
¡Por vuestro éxito!
Isabel O’Donnell
Si la realidad es buena. ¿Para qué añadir?
Si los hechos o la realidad de tu proyecto son suficientemente buenos ¿Porqué añadir o sobrevender?
Y cómo hacer que el candidato se de cuenta de que la simple realidad es suficientemente buena.
Art Yonak utiliza estas 3 preguntas antes de la presentación para conseguir que se den cuenta por si mismos.
Las preguntas son:
LA FÓRMULA DE LA LIBERTAD- ¿CÚAL ES TU PLAN?
Nombre:____________________________________________
1. ¿Cuándo te gustaría dejar tu trabajo
- en 1 año.
- en 2 años.
- en 5 años.
- en 10 años.
¡Genial! ¿Cúal es tu plan para llegar a este objetivo?
2. ¿Cuánto dinero necesitas al mes para no tener que ir al trabajo?
- 2.000 €
- 3.000 €
- 4.000 €
- 5.000 €
¡Genial! ¿Cúal es tu plan para obtener este ingreso mensual?
3. ¿Cuánto dinero debes poner a plazo fijo (al 3%) para obtener ese entrante mensual que deseas?
(Anota la cantidad que has marcado en «2» y multiplícala por 400 – por ejemplo si marcaste 3.000 €/mes te haría falta poner a plazo fijo al 3% la cantidad de 3.000 X 400 = 1.200.000 €)
_________________ X 400 = _______________________________€
¡ Genial! ¿Qué plan tienes para acumular esta cantidad de dinero en el plazo que has puesto en «1» (1, 2, 5 ó 10 años)
Lo que Art observó:
En la 1ª pregunta la mayoría contestan 5 años. El plan de acción sinembargo en blanco.
En la 2ª pregunta la mayoría necesitan 2.000 €/mes. Incluso ahí la hoja está en blanco para el plan de acción.
En la 3ª pregunta sigue en blanco el plan de acción. Ahí le puedes ayudar a ver cómo calcular esa cantidad y lo que tiene que economizar al mes.
Por ejemplo para obtener 2.000€/mes habrá que poner a plazo fijo (2.000 X 400) 800.000€
Si el candidato marcó 5 años necesitará economizar 13.333€/mes durante 5 años y a partir de ahi ponerlo a plazo fijo a que le rente.
Y ahí como la realidad que tu le aportas es suficientemente buena como para no añadir nada, le puedes preguntar:
¿Qué sería más sencillo para ti: ahorrar 800.000€ durante 5 años o trabajar con nosotros, con un sistema creado, aprender y aplicarlo y ganar en 5 años 5.000€/mes?
Pues ahora solo es mostrarle en qué modo tu le vas a ayudar a que obtenga su objetivo. Lo que, claro está, incluye tu plan de márketing.
Espero os sea de utilidad.
¡Por vuestro éxito!
NETWORKMARKETING…Y EL VERANO?
Muchos tienen la idea de que el Verano es una mala época para desarrollar networkmarketing. Si partimos de esa idea preconcebida y viciada actuaremos en consecuencia. Perdón, no actuaremos. Y el resultado de no actuar es que no va a haber resultados. Pues bien, todo esto volverá a alimentar nuestra creencia limitante de que el verano es mala época para desarrollar nuestro negocio de marketing en red o networkmarketing. 
Varios consejos para el verano: 1- En el Avión, hotel… aprovecha para conocer gente nueva. Hacer amistades. pregúntales cosas como: Qué te atrajo de Barcelona, Madrid, Málaga, París o Londres…? Vienes a menudo?
De dónde eres? A qué te dedicas?…. Después llevas la conversación hacia ti: «Has mencionado que eras de Alicante….( o de Buenos Aires…., en caso de hacer negocio fuera de tu país). Estoy desarrollando negocio ahí. Me encantaría permanecer en contacto para continuar nuestra charla y quizás podría decirte algo más de nuestra expansión en tu zona. ¿Cómo te es más práctico para permanecer en contacto» Anota su tf. y sus datos de facebook! Y no te olvides de mantenerte en contacto.
2- Aprovecha si tienes familia o amigos en la zona para que te presenten gente. 3- Si vas a hacer regalos no te olvides que sea con tus productos. Después no te olvides tampoco de preguntarles qué tal les va con ellos. Si les gusta van a querer saber como obtenerlos. 4- Lleva y reparte tus tarjetas de visita. Tu objetivo es tener nuevos amigos y obtener sus datos de contacto. 5- Si nos quedamos en nuestra zona o vamos a una en la que tenemos equipos y/o clientes. Aprovechemos para alguna velada desenfadada. Tipo reunión para tomar algo, o en un lugar de esparcimiento…. Puedes hacer algún sorteo de productos, hablar de experiencias de productos o del negocio. 6- Revisa tu facebook, tu listado de teléfono, tu lista y todo lo que te ayude a recordar. Llama a 1 o 2 personas al día para mantener contacto y que no se enfríen. les hablarás eventualmente del lanzamiento de algún producto o de alguna actividad o resultado de la actividad (esto dependerá del contacto). Contacta con tus antiguos clientes, suelen ser a menudo los mejores candidatos porque adoran ya el producto. 
Pon tus metas junto con tu mentor y transmite esto mismo a tu grupo para que hagan otro tanto. Si eres tú el mentor que eligen, asume ese rol. Recuerda que el nivel del líder marca el nivel del grupo. En consecuencia, tu equipo va a duplicarse. Y no te olvides que es más sencillo mantener momentum en verano que tratar de crear uno nuevo al acabarse las vacaciones. 
Por vuestro éxito y Felicidad!
Isabel O’Donnell
¿TE FALTA CONFIANZA PARA HACER MARKETING EN RED?
Quién no se ha dicho nunca, yo no voy a poder, yo no soy como esa persona que ha llegado tan lejos, el está hecho de otra pasta, etc, etc… Confieso que yo lo he hecho más de una y de dos veces ¡Vamos! tantas que ya perdí la cuenta. Todos tenemos malos días y momentos. Y si encima, familia y amigos añaden su granito de arena pues ya ni te cuento! Así que cuando esto te ocurra revisa estas pequeñas pero potentes ideas que a mi me han sido de tanta utilidad. 1- No compares tu situación con la que ves de los demás públicamente. No siempre es la real. ¡Olvídate de lo que todo el mundo hace y consigue!
El recorrido es aprender a superar tus propios límites y sobreponerte para vivir lo mejor de tu vida. 2- ¿Serás suficientemente bueno para intentarlo? ¡Claro! Todo lo que eres hoy es consecuencia de un primer intento. En 20 años estarás más decepcionado de lo que no has hecho que por lo que no has hecho. Siempre se es suficientemente bueno para intentarlo. Pero hazlo con la mente no del que intenta sino del que hace. 3- Donde estás es una etapa necesaria, sea la que sea. Casi todo el mundo se siente que no está en dónde quiere o le parecería el punto ideal para arrancar. Pero así estés en el peor escenario que te imagines, ese es en el que necesitas estar para llegar a dónde quieres. Mucha gente deja pasar oportunidades porque nunca creen que están en un buen momento. Sin embargo yo no estaba en un momento ideal para nada y lo hice. Además el que te propone que participes, si conoce tu circunstancias y fuesen un obstáculo no iba a querer perder el tiempo verdad? La verdad es que ahí donde estás es dónde debes estar como punto de partida y si es muy malo ese lugar quizás llegarás más lejos que otros. Depende de que lo entiendas. 4- Acción. Nada te impide ir dando un paso de cada vez. Siempre hay algo que puedes hacer incluso en tu situación actual. No basta mirar hacia la parte alta de las escaleras, hay que subirlas. Para ello un escalón de cada vez. La visión sin acción no sirve. Y ¡Ojo! a menudo el escalón más pequeño es el que muy a menudo se convierte en el mayor de tu vida! (El que te da el mayor resultado). 5- Lo imposible de Ayer puede ser lo posible de Hoy. 
Nunca decidas renunciar a algo Hoy en función de como eran las cosas Ayer. Desde ese momento tu has tenido experiencias no eres el mismo en función de ellas. La experiencia te hace pasar el examen antes y después recibes la lección. Pero esa lección la aprendes de verdad. Así que cada día que pasa, gracias a la experiencia, tu vas a ser mejor y más eficaz. 6- Lo que «podría pasarme» no puede influirte salvo si lo permites. No te preocupes por lo que podría pasarte, haz y ocúpate de corregir lo que realmente suceda. 7- El modo en que visualizas las cosas solo depende de ti. Y la calidad de visión determina la calidad de tu vida. Olvida lo que no te gusta y concéntrate en lo que te motiva. Si ves una posibilidad, explórala. Si tienes un sueño, vívelo. 8- No necesitas la aprobación de TODOS
Deja de escuchar a todos los que saben lo que tu debes de querer. Empieza a escucharte a ti mismo. Además realmente va a haber muy pocas personas que van a permanecer fieles al 100% y TU deberías ser uno de ellos, DIRÍA YO EL PRIMERO DE ELLOS. 9- Lo que eres capaz de conseguir depende sobretodo de la fuerza con que lo desees. El éxito no es un misterio ni magia. El éxito es el resultado de tu esfuerzo constante y enfocado hacia lo que te propones. El cansancio y la dejadez pueden hacerte perder el enfoque, pero tienes que dejarlos de lado y no perder de vista lo que persigues. Cuando el sueño «te habla» con suficiente fuerza, lo puedes hacer. Ese sueño va a hacerte actuar de un modo diferente con consistencia y energía suficiente. 10- No te des otra opción. Si piensas que tus problemas son demasiado, no te permites superarlos. Si estás en la queja no puedes estar en la solución. No te imaginas lo que puedes obtener cuando no te das la opción de quedar en ese punto. 11- Tu eres más fuerte que lo que te para. Cuando algo trata de detenerte, tú eres el que decide si te detiene o si te sirve de trampolín para aprender. Interpreta cada fracaso, cada decepción, como una señal para ir hacia adelante con más determinación. La elección es tuya. Así que ¡ANIMO!
Eres más fuerte de lo que piensas. 12- Tus cicatrices son el símbolo de tu fuerza. Las cicatrices son el tatuaje de una victoria. No les permitas que te hagan pasar una vida bajo el miedo como un rehén. Significan que has sobrepasado el dolor, aprendido una lección y superado una situación. No las puedes borrar de tu vida pero puedes cambiar el modo en que las ves. Nunca más como un signo de dolor sino de fuerza y victoria. Todas estas pautas me han servido y me sirven. Espero te sean de utilidad y si te sirven compártelas.
¡Por vuestro éxito! Isabel O’Donnell
Marketing en Red: ¿es difícil?
¿Es difícil enseñar a alguien una idea simple pero genial?
¿Es difícil mostrarle algo que puede cambiar su futuro?
¿Es difícil compartir con otro ser humano un producto que protege su salud?
¿Es difícil evitar a algunos que se degradan físicamente que eso ocurra?
¿Es difícil o lo consideras de malas personas evitar que caigan otros en bancarrota o les desahucien mientras podrían estar ganando al mes eso que les falta sin arriesgarse, o incluso más, si es que estaban hartos de escasez?
¿Es difícil ayudar a otro ser humano a que tenga esperanzas?
¿Es difícil decirle que puede tener tiempo de calidad?
Espero que no te parezca así. ¿Verdad?
TOMA CONCIENCIA DE QUE TIENES EN TUS MANOS UNA OPORTUNIDAD CON UN PODER INMENSO
Porque yo opino que lo que si es difícil es…
- Que no reconozcan tus esfuerzos tras muchos años de trabajo y además valoren más al que no se lo merece.
- Es difícil que tus hijos crezcan y que sean otros los que escuchen sus primeras palabras y vean dar sus primeros pasos.
- Es difícil verles crecer en la cama porque tienes horarios que no te permiten conciliar.
- Es difícil que de mayores se tengan que ir a vivir lejos, inclusive a otro país y no puedas ir porque te falta el tiempo o el dinero o ambos.
- Es difícil no poder evitar que emigren o se vayan lejos.
- Es difícil no poder ofrecerles viajar porque quieren esa experiencia pero no por necesidad.
- Es difícil ir a un trabajo en que no te paguen.
- Es difícil tener estudios, masters, doctorados y ser contratado en practicas por casi nada o con contratos basura.
- Es difícil para los más jóvenes decidir qué estudiar y estar motivados sabiendo o intuyendo que no les va a servir.
- Es difícil querer independizarse y seguir a los 40 con tus padres.
- Es difícil además, pensar que no vas a tener con qué ayudarles.
- Es difícil tener que llevarles a una residencia.
- Es difícil tener que olvidar tus sueños por asumir tus necesidades.
Si trabajas, es difícil ver que cuando te jubiles no va a alcanzar y que colaboraste años al sueño de otro.- Es difícil ver que el tiempo desperdiciado no se recupera. Se escapa entre nuestros dedos.
- Es difícil… (observa tu entorno y obsérvate).
¿Y QUÉ HACEMOS?
Solemos dejar a los que ni comparten nuestros sueños, ni pagan nuestras facturas dirigir nuestro futuro. Solemos dejarnos asesorar por «cualquiera» y lo entrecomillo porque puede ser quien más nos ame, padre, madre, hermanos… Pero que no son profesionales. Recuerdo anécdotas de personas que para salvar a su vecina de lo que ellos pensaban sería una estafa se molestaron en pedir informes a Cámaras de Comercio, Embajada Americana, empresa auditora y estuvieron en posición de decirle que estaba en algo correcto y con tal potencial que ellos mismos arrancaron y con mucho éxito por cierto. Pero no es lo habitual. Lo normal es la opinión gratuita.
En lugar de afrontar problemas solemos rodear lo importante.
Nos hacemos adultos y renunciamos a la libertad porque pensamos que es demasiado difícil.
Nos quedamos «incómodos» en nuestra zona de confort, prisioneros de ella.
ESCUCHA TU MÚSICA Y ASUME TU RESPONSABILIDAD
ELEGISTE TU CAMINO, NO CULPES A OTRO.
Has tenido oportunidades varias pero le diste prioridad a cosas más banales que a sacar tu música.
Entonces… ¿HACER MARKETING EN RED ES DIFÍCIL?
Toma consciencia del extraordinario poder que tienes en tus manos con esta oportunidad.
Esta oportunidad tiene la capacidad de cambiar vidas.Tú, a través de la oportunidad, eres el que puede hacerlo.
¿Qué esperas de ella?
¿Qué precio quieres pagar? El de quedarte en tu zona de confort o el de escuchar tu música compartirla y hacerla crecer? 
¿Cual eliges?
¡Por tu éxito y felicidad!
Isabel O’Donnell
ARRANQUE DEL NUEVO EMPRESARIO.
Muchas personas, en Marketing en Red, emplean todos sus esfuerzos en reclutar personas, desperdiciándolo después al dejar al nuevo solo e incapaz de saber qué hacer. O convirtiéndose en la gallina con los polluelos.
Los profesionales del Marketing en Red actúan de otro modo. Determinan metas posibles, ayudan a los nuevos a obtener resultados y les apoyan hasta que puedan tomar el relevo y hagan lo mismo por los suyos.
Eric Worre lo explica con 5 etapas:
1ª ETAPA: Felicitarle por la decisión y acogerle calurosamente en el grupo.
» Juan, te felicito por tu decisión, es una muy buena decisión y a partir de hoy las cosas van a cambiar para ti y tu familia»
Esta etapa debe ser muy corta (no más de 5 minutos) y el objetivo es reforzar la decisión tomada, si tuviese aún alguna duda, éste es el momento de librarse de ella.
2ª ETAPA: Marcar bien las expectativas.
Muchas personas empiezan con expectativas incorrectas y esto no perdona.
Que estas expectativas sean o no realistas puede hacer que se consiga o no y además si no son realistas hacen que la persona abandone rápidamente.
Es por esto que urge poner sobre la mesa todo justo antes de empezar.
Las 3 cosas que les dice en este paso a sus distribuidores Eric Worre:
1- Si tienes éxito en este negocio será por ti y no por mi. Eres tú el que va a actuar para que esto ocurra.
Y del mismo modo si fracasas será por ti y no por mi.
El éxito o el fracaso aquí depende exclusivamente de ti. Yo estoy aquí para guiarte, no para trabajar para ti.
Trabajar contigo pero no para ti.
2- Lo que necesitas entender es que mi labor es ayudarte a ser autónomo e independiente de mi lo antes posible.
Si no te apreciase, querría mantenerte dependiente de mi, siempre estarías obligado a hacerme preguntas,llamarme, estar pegado a mi, necesitarme.
Si te aprecio de verdad, si confío en ti entonces voy a ayudarte a ser independiente.
¿Estás de acuerdo con esto? ¿Para ti es un buen objetivo independizarte de mi?
3- Va a haber altos y bajos.
Cuando empieces este negocio va a haber altos y bajos, cuando estés abajo, cuando te desanimes, cuando no vengas a las conferencias, cuando no contestes a las llamadas, cuando te evapores ¿cómo quieres que yo gestione esto?
Porque esto llegará. Esto le llega a todo el mundo. Así que ¿Cómo quieres que lo gestione?
¿Estás de acuerdo en que te llame? ¿Estás de acuerdo si te empujo?
¿Cómo quieres que yo maneje esta situación siendo un amigo que trabaja contigo y no para ti?
En resumen: estas son las tres cosas que es crucial decir a tus nuevos empresarios.
- Éxito o fracaso, sólo dependen de ti.
- Tu objetivo es ser independiente lo antes posible.
- Cuando estés bajo y te evapores, cómo quieres que reaccione?
Eric explica que este modo de arranque es mucho más interesante que el del sponsor entusiasta que le explica a su hijito que no debe preocuparse, que él se ocupará de todo, que todo va a salir bien, etc..
Esto consigue que el nuevo tienda a estar en la retaguardia esperando que su patrocinador haga que las cosas sucedan. Mientras que esta otra puesta a punto permite al nuevo comprender que él va a ser entrenado pero que el objetivo final es que él sea independiente lo antes posible.
3ª ETAPA: Lista de tareas.
Conviene tener una guía o lista de tareas que el distribuidor debe hacer para tener todas las posibilidades de éxito.
Esencialmente:
1- Asegurarse que tu nuevo distribuidor va a pedir los productos más apropiados para su caso.
Que pruebe rápidamente los productos con los que va a obtener los mejores resultados para que desarrolle una relación emocional y los pueda compartir.
Verifica que empieza con todo lo necesario para un buen arranque.
2- Asegúrate que dispone de herramientas buenas. Son los recursos que le permitirán expandirse y crear una gran red.
Revisa las diferentes herramientas que necesita y explícale en que orden van a ser usadas a lo largo del proceso de entrenamiento. (CD, DVD, actividades, llamadas en grupo por Skype, vídeo conferencias…..)
3- Asegúrate que tu nuevo distribuidor pueda conectarse y sepa navegar por la página de tu compañía y crear la suya
personal (si tiene la opción), saber gestionar los pedidos, seguir la evolución de su equipo, recibir mensajes importantes, inscribirse a los eventos, etc.
Recuerda que tu objetivo es hacerle independiente lo antes posible.
4- Asegúrate que tu nuevo distribuidor entiende el plan de compensación básicamente.
Necesita entender cómo conseguir los primeros niveles y qué recompensa financiera obtendrá.
5- Asegurarse que entiende cómo invitar a sus candidatos.
Lo ideal es que le hagamos una pequeña explicación sobre la diferencia entre contactar e invitar, o bien pasarle una formación de tus líderes o que tu hayas grabado directamente.
4ª ETAPA: Establecer un Plan de Acción.
Que esté en relación con los objetivos que él te haya dicho, ya sea obtener 500€ o 1000€/mes o dejar su trabajo en 2 años.
Muéstrale sobre el Plan de Compensación los diferentes niveles que deberá alcanzar para conseguir sus resultados.
Anímale a hacer esto muy rápido puesto que es importante que empiece a tener resultados concretos en sus 30 primeros días.
5ª ETAPA: Deberes para casa.
No olvides que tu nuevo distribuidor no sabe muy bien qué hacer, estás tu para indicarle la próxima dirección y lo que debe hacer exactamente.
Por ej. darle el enlace de un vídeo de formación sobre porqué y cómo hacer la lista y con la indicación de que te llame a las 17h. del día siguiente para tener esa hora juntos para empezarla ya sea on line o en persona.
Acabarás esa 1ª reunión de trabajo agendando otra, 2 días después. Siempre con deberes para ese día.
Nunca dejes a tu distribuidor sin tareas precisas. Cada cita de trabajo debe terminar con una nueva cita y una tarea.
El fin de esta sesión de arranque en 5 etapas es ayudar a tu nuevo distribuidor a pasar esta línea.
Es una línea entre el éxito y el fracaso. De un lado de esa línea es más fácil abandonar que continuar . Mientas que del otro lado es más fácil continuar que abandonar.
Así que ¿Cómo ayudarle a pasar al otro lado de la línea?
Simplemente ayudándole a:
– Firmar a su primer socio
– Tener su primer cliente
– Ganar su primer cheque
– Ir a su primer gran evento
– Integrarse al grupo
– Ser reconocido en público, en el escenario.
– Subir niveles.
Esto sí es un buen papel para un entrenador.
¡Por vuestro éxito!
Isabel O’Donnell.
SUPERANDO EL MIEDO AL RECHAZO
El miedo al rechazo es quizás el factor que más influye para que las personas en Marketing en Red no avancen, incluso para que muchas no empiecen.
Miedo al rechazo
Muy a menudo hay que tranquilizar a los nuevos diciéndoles que un «No» no es un rechazo personal sino que el candidato no ha visto el valor de lo que se le ha propuesto ¡Y no hay nada malo en ello!
Un ejemplo: si en un restaurante le dices al camarero «no gracias, no tomo postre»-incluso si te ha explicado la carta de postres a la perfección- él no va a tomárselo a mal, ni va a decidir no volver a ofrecer postre ¿verdad? Quizás no es el momento en que esa persona tiene ganas de postre.
Este ejemplo puede permitir de un modo lógico entender y eliminar el miedo al rechazo.
Pero la mejor manera no es tan racional aunque si es la más efectiva. Es hacer el primer paso de todos. ¿estás listo?
Necesitamos una hoja de papel.
¿Ya la tienes?
Primer paso
Anota tu porqué.
¿Cual es la verdadera razón por la que estás desarrollando o vas a desarrollar Marketing en Red?
¿ya está?
Ahora contesta a esta pregunta:
¿Porqué?
¿Porqué quieres lo que acabas de escribir?
Escribe tu respuesta debajo.
Ahora vuelve a leerlo y contesta esta pregunta.
¿Porqué?
¿Porqué quieres lo que acabas de escribir?
Escribe de nuevo tu respuesta.
Ahora vuelve a leerlo y contesta esta pregunta.
¿Porqué quieres lo que acabas de escribir?
y no… esto no es un error porque le he dado sin querer a copiar y pegar.
Es necesario que hagas esto unas 3 a 5 veces para llegar al meollo de tu porqué.
Un ejemplo:
Uno de mis «porqués» es que quiero dejar el trabajo.
¿Porqué?
Porque quiero tener más tiempo de calidad.
¿Porqué?
Para estar más con los míos y no esperar a la jubilación.
¿Porqué?
Porque la vida es muy corta y quiero compartirla con ellos, tener experiencias con ellos, viajar en familia, tener tiempo con mi hija y nieta, con mi pareja y la familia que está lejos.
¿Porqué?
Porque las vivencias que tengamos con ellos es algo que les va a quedar para el resto de sus vidas y lo van a transmitir a más generaciones. Y en lo que respecta a nosotros los mayores no esperar a estar cascada por el trabajo para, con una jubilación que no va a alcanzar, pretender recuperar el tiempo.
¿Porqué?
Porque si cada ser humano pudiese elegir hacer esto (además de que no habría paro), cada niño tendría seguridad y cambiando un niño cada uno podemos cambiar el mundo.
Y esto para mi es muy importante ya que el cambio que yo quiero ver en el mundo empieza por el de nuestros hijos.
Y simplemente por este» porqué» que se puede conseguir con este proyecto, se que el Marketing en Red es mejor que cualquier otra cosa, por eso no me afecta el rechazo.
El dolor te empuja pero la Visión tira de ti más fuerte. 
Y si tienes miedo del rechazo no hay nada como un porqué suficientemente fuerte. Si tienes miedo del rechazo quizás no tengas ese deseo ardiente que te empuje a conseguirlo.
Cual puede ser tu dolor:¿ facturas por pagar, problemas, trabajar en algo que odias…?
Esto te empuja pero no son fuerzas suficientes para que vayas mas allá.
Solo puede tirar de ti la visión y yo creo que esta visión te va a anular el miedo al rechazo.
Así que si no has definido tus «porqués», tendrás mucha dificultad en deshacerte del miedo al rechazo.
Tómate el tiempo y haz este ejercicio.
Tu tienes que ser tu propia fuente de inspiración. No copies el sueño de otro, piensa en el tuyo
Y cuando tengas tu «porqué» inspirador grabado en tu cabeza con una visión y representación de lo que será esa vida viajando en familia, compartiendo con amigos esos asados aquí y allá (se nota la influencia argentina eh!) sin prisa de irse porque han transformado también su mundo. Y combinas esta visión con otros porqués y los visualizas viéndolos acercarse a la playa que esta delante a remojarse, entonces el rechazo no será importante para ti.
Las personas que rechazan el proyecto no son los que pagan tus facturas, ni crían a tus hijos, ni contribuyen a tus sueños, ni tampoco van a disfrutar de ese estilo de vida.
¿Entonces…qué vas a hacer?
¿Qué tienes que hacer con lo que ellos piensan de ti?
Y además si no preguntas no podrás compartir, no obtendrás nada y no irás dónde quieres.
Así que deja de lado tus miedos, no pierdas de vista tu visión, tu «PORQUÉ» y verás cómo eso va a tirar de ti con fuerza.
¡Por tu éxito y felicidad!
Isabel O’Donnell
3NetworkMarketing 
