Si la realidad es buena. ¿Para qué añadir?
Si los hechos o la realidad de tu proyecto son suficientemente buenos ¿Porqué añadir o sobrevender?
Y cómo hacer que el candidato se de cuenta de que la simple realidad es suficientemente buena.
Art Yonak utiliza estas 3 preguntas antes de la presentación para conseguir que se den cuenta por si mismos.
Las preguntas son:
LA FÓRMULA DE LA LIBERTAD- ¿CÚAL ES TU PLAN?
Nombre:____________________________________________
1. ¿Cuándo te gustaría dejar tu trabajo
- en 1 año.
- en 2 años.
- en 5 años.
- en 10 años.
¡Genial! ¿Cúal es tu plan para llegar a este objetivo?
2. ¿Cuánto dinero necesitas al mes para no tener que ir al trabajo?
- 2.000 €
- 3.000 €
- 4.000 €
- 5.000 €
¡Genial! ¿Cúal es tu plan para obtener este ingreso mensual?
3. ¿Cuánto dinero debes poner a plazo fijo (al 3%) para obtener ese entrante mensual que deseas?
(Anota la cantidad que has marcado en «2» y multiplícala por 400 – por ejemplo si marcaste 3.000 €/mes te haría falta poner a plazo fijo al 3% la cantidad de 3.000 X 400 = 1.200.000 €)
_________________ X 400 = _______________________________€
¡ Genial! ¿Qué plan tienes para acumular esta cantidad de dinero en el plazo que has puesto en «1» (1, 2, 5 ó 10 años)
Lo que Art observó:
En la 1ª pregunta la mayoría contestan 5 años. El plan de acción sinembargo en blanco.
En la 2ª pregunta la mayoría necesitan 2.000 €/mes. Incluso ahí la hoja está en blanco para el plan de acción.
En la 3ª pregunta sigue en blanco el plan de acción. Ahí le puedes ayudar a ver cómo calcular esa cantidad y lo que tiene que economizar al mes.
Por ejemplo para obtener 2.000€/mes habrá que poner a plazo fijo (2.000 X 400) 800.000€
Si el candidato marcó 5 años necesitará economizar 13.333€/mes durante 5 años y a partir de ahi ponerlo a plazo fijo a que le rente.
Y ahí como la realidad que tu le aportas es suficientemente buena como para no añadir nada, le puedes preguntar:
¿Qué sería más sencillo para ti: ahorrar 800.000€ durante 5 años o trabajar con nosotros, con un sistema creado, aprender y aplicarlo y ganar en 5 años 5.000€/mes?
Pues ahora solo es mostrarle en qué modo tu le vas a ayudar a que obtenga su objetivo. Lo que, claro está, incluye tu plan de márketing.
Espero os sea de utilidad.
¡Por vuestro éxito!
Publicado el 10/08/2015 en consumo asociativo, Emprendimiento, Marketing en red, Negocio, Networkmarketing y etiquetado en conectando personas, consumo asociativo, consumo colaborativo, emprendimiento, marketing en red, networkmarketing, oportunidad, preguntas presentacion plan de marketing. Guarda el enlace permanente. Deja un comentario.
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